《場邊側寫》吳東進的認人術

在寸土寸金的香港，新光銀以每月新台幣140萬多元的租金，租下尖沙嘴海港城商辦200多坪的辦公大樓，分行經營的成本絕對會高於台灣的任何一家分行。新光銀董事長李增昌表示，新光金控全力支持新光銀香港分行的營運，商辦地點拍板相當迅速，趕在今年農曆年前就訂約，農曆年後，該地點每平方英呎租金馬上上漲20港元，等於同一坪數若農曆年後再訂約，每月租金至少再貴新台幣20萬元以上。在相對高的經營成本下，新光銀香港分行仍是訂下年底要獲利的目標，新光金董事長吳東進對此相當有信心。吳東進也相當讚揚新光銀總經理賴進淵的豐沛台商人脈，昨日開業，新光銀香港分行辦公室就擠進了100多位台商，場面非常熱鬧。「很少一次換這麼多名片！」吳東進昨日在開幕場合熱情招呼賓客，不只自己積極換名片，也叫新光金各子公司主要幹部等也要與台商換名片，多認識人，但一次換這些多名片，吳東進為了記住這些未來的潛在客戶，事後都會在名片上註記特徵、認識場合等，以便協助自己記憶。主持過新光銀香港分行開業，並與到場台商餐敘後，吳東進馬上就要趕回台灣，問其原因，就是老婆在台灣，必須趕回去過「母親節」。