單一美元商品喊暫停銷售 意外引發搶購 10月新契約保費收入可望領先同業

國泰人壽周二（8日）出乎市場意料，對2.7萬名業務部隊宣布「美鑫」美元保單10日起暫停銷售，受停售效應影響，9日短短一天湧進高達50億元新契約保費收入，創下近年來保險業單日銷售紀錄，震撼保險市場。今年下半年，壽險業新契約保單市場雙龍搶珠，國泰、富邦兩大天王第三季表現難分軒輊。由於國壽本周業績衝高，富邦人壽10月可能得讓出冠軍寶座。據了解，國泰人壽去年7月起，便不再推出躉繳型商品，以分期繳商品為主，直到今年8月底，才再推出2年期「美鑫終身壽險」美元保單，吸引同業注意。這張保單給業務員的佣金條件頗為誘人，本周二「喊卡」後，業務員莫不搶在最後一刻通知客戶，盡快下單。國壽主管對此的說明是：「美鑫」市場反應不錯，目前非停售，而是暫停銷售。外界好奇國壽喊停原因，國壽主管表示，原因有二，一是基於資產配置安全考慮，銷售美元保單前便已找好適合的投資標的，不過，市場對「美鑫」接受度很好，很快就達成當初預設的銷售額度；其二是「美鑫」的新契約保費收入提存壓力較高。國泰主管強調，只要再找到適合、對應的投資標的，「美鑫」還是可能重新上架。據悉，國壽「美鑫」累計新契約保費收入，已逼近150億~200億元；目前僅業務員通路停售，中國信託等銀行通路因簽約因素，仍可銷售至10月底。因應高齡化社會，及戰後嬰兒潮族群大多累積相當資產，又準備籌措退休金，據國壽統計，美鑫的購買族群以50歲以上、手邊已有一大筆錢的高端客群為主。為維持產品線齊全，國壽主管表示，已推出「美佳220」美元保單，商品架構與美鑫相似，但較強調生存期的還本設計。商品策略緊追國壽的新光人壽，繼日前跟進推出連結保本型基金保單後，近期也推出2年期美元保單，積極切入高端退休市場。