台灣固網市場年營業規模超過1000億元

營業規模逾1000億元的台灣固網市場即將開放，相關業者市場部署動作早已沈潛展開，檯面上風平浪靜，但檯面下已風起雲湧，預料將最早開台的東森寬頻電信，已經做好全面介入市場、掀起商場大戰的準備，而既有霸主中華電信（2412）絲毫不敢掉以輕心，將在關鍵時刻對新競爭對手迎頭痛擊。台灣固網市場因為年營業規模超過1000億元，因此台灣交通部宣佈將開放固網市場時，吸引海內外數十家國際級、重量級的企業集團積極參與爭取執照，最後獲得籌設執照的台灣固網、新世紀資通、東森寬頻電信等 3 家公司資本額都在 400 億元以上，大家全都對於商機蓬勃、經營獲利可觀的國際、長途、市內電話等業務虎視眈眈。目前東森寬頻電信已按照規定，完成建置15萬門號，向交通部申請設備查驗，如果一切順利最快1月底或2月初，將可以宣佈開台營運，而為了一開台便能夠搶奪可觀客源與商機，東森寬頻電信近期部署戰力的動作頻頻。目前東森寬頻電信已經將電信資費送交交通部電信總局審核，據了解，國際電話費率訂價約較中華電信便宜 3 ％、長途及市內電話費率則與中華電信相似，讓外界十分訝異，一般認為，東森寬頻電信一開台，勢必要以低價策略搶客源，因為只有足夠的價格誘因，才有機會打動消費者嘗試轉換已習慣使用的固網系統。不過據瞭解，東森寬頻電信因為即將身為第 1 家開台的新固網業者，在訂價策略上傾向謹慎保守以觀後勢，先保留相當的彈性空間，做為未來與所有其他固網業者競客時的競爭籌碼，所以電信資費訂價雖然與中華電信相去不遠，不過目前積極爭取的企業用戶，已經以慶祝開台之名，給予相當可觀的優惠折扣，因此一開台便可望能有消費量可觀、數量也不少的企業用戶，支撐基本的營運規模。而中華電也非省油的燈，在陸續接獲部分企業用戶可能會評估改採用新固網系統後，目前正醞釀「積極反制」，在關鍵時刻設法提出絕對具競爭力的優惠方案以鞏固客源，因此雙方目前諜對諜地進行各類情報蒐集，使得固網市場尚未正式開放，競爭熱度已經節節升高，台面下搶企業顧客的捉對廝殺角力戰已經火熱登場。除了競爭客源外，東森寬頻電信也積極厚植本身競爭實力，先於2000年12月28日宣佈投資7.56億元，取得ISP業者亞太線上(APOL)70%股權，另在近期預料將敲定入主東森國際網路，東森寬頻電信執行副董事長兼總經理王令台便表示，東森寬頻電信為成為規模最大的全方位電信通訊服務業者，將會善用手中的現金，採取投資、購併與策略聯盟等 3 線並行的方式，設法累積、加乘最多的資源，以利與固網同業競爭，分食最為可觀的通訊、寬頻市場商機。他說 ，在擁有亞太線上 ADSL上網服務市場及未來若有東森國際網路利用 Cable Modem 上網的市場後，下一波購併對象將鎖定網路內容供應者(ICP)以及網路相關技術公司，可以協助東森寬頻電信在擁有龐大的頻寬資源後，以豐富的內容、便利的應用方式，迅速獲得用戶的認同。由於中華電信本身雖具有無線、有線通訊、寬頻電信服務的資源，但是缺乏利用 Cable Modem 上網這一塊市場，東森寬頻電信一旦順利成功整合多方資源，加上東森集團原本即已在傳播、網路業界累積多年的內容製造經驗，對於中華電信的競爭壓力將不可小覷，因此中華電信目前已進入高度戒備狀態，董事長毛治國便表示，屆時中華電信會有一波又一波的因應方式，絕對讓消費者可以感受到實質優惠，而且體會到中華電信的用心。