上銀行擬與中資銀結盟

七家台資銀行已全數登「陸」設立代表處，兩岸金融市場熱鬧開打，在兩岸三地已相互持股的上海商銀則占有市場先進者優勢。上海商銀總經理陳逸平認為，進軍大陸市場，「與當地銀行策略聯盟的效益，不一定比直接設立分行差」，上銀已與幾家中資銀行研究「利潤共享」的策略聯盟合作模式，並可與設立代表處或分行並行。陳逸平不諱言，上銀面對的挑戰愈來愈多，目前上銀已透過香港上銀在大陸設立代表處，但上銀仍積極爭取直接派駐代表到大陸設據點。陳逸平說，只要財政部一開放第二波申請，上銀一定立即申設。以下是專訪紀要：問：上銀持有香港上銀五成六股權，上海上銀與香港上銀間也相互投資，上銀在兩岸三地扎根甚深，其最大優勢為何？答：隨著愈來愈多台資銀行設立香港分行及大陸代表處，銀行的國際金融業務分行 (OBU)又可與大陸銀行建立通匯及往來關係，我們確實面臨愈來愈多挑戰。不過，上銀在大陸扎根這麼久，業務處理的熟練度及生根度都比別家銀行高，這是我們的優勢。上銀雖未在第一波開放赴大陸設代表處的名單內，但相信財政部會儘快開放第二波申請，並會修正條件。第一波要求銀行的資產及淨值須在前十名，第二波應會強調銀行的體質，如果財政部開放，上銀一定會去申請。問：三家上銀主要的合作項目是融資及外匯業務，特色為何？答：目前直接融資還受到法令限制，現階段仍需透過香港上銀，幫助台商向上海上銀取得人民幣貸款。一般外界所謂「錢進大陸、債留台灣」的一刀二分法式講法，對銀行、對廠商都是不公平的，也小看了銀行對授信準則應有的遵循。至於匯款方面，上銀在OBU兩岸通匯上取得首張執照，即使以DBU（外匯指定銀行）而言，也是最早實施兩岸間接通匯的銀行。問：建華銀行與華一銀行合作，華一銀行又是唯一一家承作人民幣業務的台資銀行，上銀的策略為何另外，花旗銀行傳出將入股民生銀行及浦東發展銀行，與花旗策略聯盟的富邦金也會是可敬的對手？答：基本上，我們還是採間接方式，對照建華與華一的合作模式，對台商的方便性各有利弊。但以資金成本而言，到底透過哪一種管道取得的融資較合算，應是不言可喻。每家金融同業都是我們可敬對手，但生存各有其道，營造公平競爭的環境，應是主管官署的責任。問：兩岸銀行策略聯盟方式的最佳模式為何？答：所謂策略聯盟，當然是展現在產品、市場、資訊科技與人員交流方面，目前兩岸三地上銀在這些面向都有進展。在業務上的策略聯盟方面，當然講究的是利益共享，合作無間。問：在銀行紛紛轉型成立金控或合併之際，上銀是否有此規劃？答：我們不諱言，在兩年前金控醞釀之際，包括外資與本地金融機構或投資機構均與上銀有過接觸，但當時經濟情況不佳、金融機構經營也很困難，改善體質、降低逾放、組織重整，遠比不具實效的國內金控來得重要。我們不排斥好對象，以全球觀點而言，不論從產品市場及管理面來說，策略聯盟將是比較好的選擇。