王令麟：東森媒體　建立全球通路

東森集團總裁王令麟昨（20）日表示，東森電視明年將擴展海外市場，赴泰國、中南美洲成立七個電視頻道，東森節目頻道將由目前17個增至24個；未來三年東森並將斥資15億元，自製卡通動畫節目。王令麟昨天接受本報專訪時指出，在燦坤等3C賣場削價競爭下，東森得易購電視購物頻道，將減少3C產品比重，得易購未來將增加自創品牌產品銷售。以下是王令麟的訪談紀要。■ 明年設七個海外台問：東森集團的獲利模式為何？答：媒體初期投資金額很大，但回收很慢，如果可以善加利用「複製」的策略，就可以降低成本，創造更多的獲利。以電影鐵達尼號來說，拍攝成本1億美元，在美國有3億美元的票房，海外票房超過10億美元，版權可以不斷出售，只要掌握通路，好的作品就可以不斷出售版權，賺取鈔票。過去東森拍一部戲，要花 100 萬元，只播出一次就收到倉庫，播一次的廣告收入才60萬元。如今，東森到美國、泰國去設電視台，只要重新配音及製作新簡介，一部戲可在七、八個頻道播出，最後還可以製作成DVD，再賣一次。台灣市場太小了，東森一定要走出去，近年東森積極往海外發展，建立全球媒體通路，本土化節目在台灣收視率可能很高，但東森節目不會強調「本土化」，只強調華人化，未來東森甚至在美洲製作英語節目。香港邵逸夫是我尊敬的長者，近年我一直研究邵先生旗下香港TVB成功的經驗，香港人口比台灣更少，TVB 很早就赴海外發展，TVB目前收入七成來自海外。以曾經在台灣很轟動的港劇楚留香為例，在香港播完後，拿到台灣播，該劇現在還在中南美賣錢。因此，東森選擇和中華文化較接近的越南和泰國，做為「複製」產品的下一個地區，東森美洲台銷售DVD影片，購買者很多是越南和泰國人，就像台灣人哈日、哈韓一樣，這些東南亞的消費者，對台灣製作的戲劇有興趣。問：布局全球時，如何克服文化隔閡？答：明年泰國及中南美洲新開的七個台的台長，平均年齡不到35歲，我要求每位台長都要深入當地風土民情，收看當地的電視節目。以泰國台為例，我們除了要求台長學泰語外，也幫台長的辦公室和家裡裝大耳朵，讓台長全天收看泰語節目，了解當地人喜歡看什麼節目。問：東森集團如何降低成本？答：人才是我們最引以為傲的核心價值，尤其是一些年輕人，他們沒日沒夜地工作，我們負責動畫的同仁，可以待在公司一個星期不回家。東森電視現有1000人、17個頻道，明年24個頻道後，人員仍控制在1000人。東森得易購現有三個購物頻道有 300 位員工，未來增加兩個頻道，還是 300 人，降低人事成本，公司才可能賺錢。過去，我們製播設備到了晚上就閒置，如今晚上替廠商製播宣傳片，讓設備充分利用，我稱作「夢工廠」。問：人才是媒體很重要的資源，如何留住優秀人才答：我們有一套內部加盟體制，把科技業的員工分紅觀念導入，但我們是分現金、不是股票。只要負責的節目賺錢，就拿獲利的 5％ 至10％來分。像生活智慧王節目，一段時間就會集結出書，主持人就可以得到5％的獲利。我們最近投入15億元籌拍兩部動畫 YOYOMAN 和森林總動員，預計明年播映，我也跟工作小組說，只要賺錢，就拿獲利的10％來分，美洲台也一樣。問：東森購物台創造新的通路，台灣市場還可以容納第二家電視購物業者嗎？答：以韓國的購物市場來看，目前規模達1500億元，台灣的人口是韓國的一半，因此，市場規模可以達 750 億元，東森得易購今年的營業額約250億元，後年預估可到500億元，因此，還有第二家業者生存的空間。問：東森未來在電視購物市場的產品規劃方向如何？答：東森購物剛開始以３Ｃ產品起家，３Ｃ產品價位高，一直是東森的主力產品之一，目前營業額有三成以上是３Ｃ產品，不過，最近燦坤等３Ｃ賣場削價競爭，讓東森頗感困擾，因此，我們將逐漸降低３Ｃ產品的比率，增加開發自有品牌商品，例如Demon化妝品，化妝品的毛利很高，我們希望短期內自有品牌商品可以提升至一成以上，等自有品牌產品廣受歡迎之後，我們將降低３Ｃ產品的比率。問：東森集團短期內有何發展計畫？答：我覺得專業分工愈來愈重要，過去五年我只投資媒體事業一項。電視台方面，明年將開七個海外台；東森購物台部分，目前美洲台已開播，接下來就要布局亞洲華人電視購物市場。遠森科方面，最終目標是轉型為大貿易商，將來集團內的物資採購，將集中由遠森科負責。遠森科有倉儲等既有的設施，從事物流事業非常適合，透過集中採購的機制，可以協助遠森科順利轉型為大貿易商。以整個東森集團來說，各項成本大約要25億美元，營收超過了，剩下的就是淨利。去年整個東森集團的營收是 395 億元（約31億美元），今年可以做到38億美元，明年會成長至44億美元，兩年之間成長13億美元，每年我們提撥三成成長金額來擴大海外據點。