分紅保單 3雄搶大餅

繼去年壽險業界強打投資型保單後，分紅保單將成為利率看漲下受到青睞的標的！率先推出分紅保單中國人壽，去年分紅保單收入一舉創下六十億元佳績，今年仍將持續開拓分紅保單市場，而去年才切入的富邦人壽及南山人壽，今年將鎖定這個市場，其中富邦目標將成長五倍，南山表示也將「大幅」成長，宣示強烈企圖心。為何分紅保單將成為今年市場主力產品？中壽表示，目前利率處在低水準，但未來利率看漲，從長期來看，分紅保單保費較便宜，富邦人壽副總經理董采苓也指出，分紅保單具有「進可攻退可守」的優點，在利率可能往上的情況下，如果保險投資績效又佳，對保戶來說，可分到更多的紅利，而在利率往下時，也有最低保障。中壽、富邦及南山對分紅保單市場都表現強烈企圖心，資深副總經理劉禧寧認為，對未來分紅保單市場持正面看法，且也深具企圖心，今年將積極開發這個市場；董采苓表示，今年分紅保單市場將會慢慢加溫，將成為繼去年投資型保單之後，今年熱賣的商品。中壽是國內第一家推出分紅保單，且成為近二年主力產品，根據中壽統計，九十二年九月上旬率先推出分紅保單後，當年度銷售金額為四億五千萬元，九十三年激增至五十三億元，成長一○．七倍，去（九十四）年進一步上升到六十億元，成長也有一成多。而中壽去年分紅保單占新契約保費收入的比重攀升到三○％，相對於同業可能占五％，甚至不到的情況還要高，今年將持續深耕這個市場，希望能有更好表現。南山是從去年三月間進攻分紅保單市場，富邦則是從去年七、八月切入，但都有不錯的佳績。南山統計，去年分紅保單收入超過二十億元，預估今年將「大幅」成長，至於到底成長多少，南山不願透露，只表示留給大家想像空間，但強調，今年將會積極開發。富邦去年搶攻分紅保單市場較晚，不過也有五億元的表現，該公司內部預估今年將以三十億元為目標，將較去年成長五倍。可見分紅保單市場仍有很大開發空間。