虛擬走向實體 YOYO紙尿褲 進駐千家藥局

虛擬通路走向實體通路再添一例！東森旗下自創品牌的ＹＯＹＯ紙尿褲宣布進軍全台藥局通路，目前已鋪貨到１，０００個藥局，年底挑戰５，０００個藥局，業績目標設定１億元。ＹＯＹＯ紙尿褲是跟隨著東森幼幼台極受歡迎的ＹＯＹＯ　Ｍａｎ發展出來的商品，去年３月開始在東森購物五個台開賣，一個月平均二檔的曝光率，可以有３，０００萬元業績，為了擴大市場面，決定走向實體通路。東森購物品牌副總張英華表示，ＹＯＹＯ紙尿褲將分波段進軍不同的實體通路，第一波鎖定藥局，接著是軍公教、全聯社，最後才是家樂福、大潤發等大賣場。張英華指出，一般人可能以為量販店是紙尿褲的最重要通路，事實上，調查顯示，真正最重要的通路是遍佈全台的藥局，市占率超過四成，其次才是量販通路。因此東森找了立好舒公司當總經銷，第一年業績定在１億元。分析市面上的紙尿褲品牌，４０年來由隸屬於Ｐ＆Ｇ集團的幫寶適稱霸，市占率高達四成，無人能比。幫寶適與金百利克拉克的好奇、嬌聯的滿意、妙而舒等一線品牌，占有一年６０億元商機的七成市場。其他的知名品牌還包括金貝貝、噓噓樂、小淘氣，再加上低價的雜牌軍，瓜分一線品牌以外的３０％市場。東森ＹＯＹＯ紙尿褲想要切入的是中價位市場，訴求高品質、中價位，搶占藥局通路。雖然喊出三年內要做實體虛擬雙霸主的口號，但是以今年目標的１億元，只占不到兩個百分點，挑戰龍頭，還有很長一段路要走。張英華強調，過去國際品牌主宰紙尿褲市場，但是產品本身卻不是針對亞洲人體型設計，現在ＹＯＹＯ紙尿褲專門為台灣人量身設計，相信會讓消費者耳目一新。ＹＯＹＯ的優勢在於隸屬於東森媒體集團，可以發揮平台綜效，無論是電視購物頻道、新聞露出、東森幼幼台廣告、再配合實體通路的促銷活動與異業結盟的方式和東森會員互動，有助於快速建立品牌知名度。目前ＹＯＹＯ紙尿褲有１，０００個實體經銷點，６月前將有２，０００個點，包括中南部知名的丁丁連鎖藥局和維康醫療通路。