ING安泰：銀行銷售 要衝上1/3

銀行銷售保單威力驚人，ＩＮＧ安泰人壽總經理韋俊立（ＪｏｈｎＷｙｌｉｅ）表示，去年銀行通路約占初年度保費收入（ＦＹＰ）１４％，未來將朝占整體新保費收入三分之一目標努力。韋俊立接任台灣ＩＮＧ安泰人壽總經理已五個月，期間推動不少經營策略上的改革，例如開發價值型商品來提升公司獲利能力，不再強調在ＦＹＰ市場的排名。以下是採訪紀要：問：ＩＮＧ安泰人壽與台新保代的合作關係為何？此次合作的目標？答：目前當然是維持緊密合作關係，這是雙方第一次合作銷售投資型保單。但是談到銷售目標，ＩＮＧ不會訂目標的（ＩＮＧ　ｎｅｖｅｒ　ｇｉｖｅ　ｔａｒｇｅｔ），當然是希望愈多愈好。問：銀行通路目前在台灣保險市場扮演重要角色，目前ＩＮＧ安泰人壽的銀行保險策略為何？答：為網羅各種不同的客戶，ＩＮＧ將針對不同顧客群規劃不同的通路及商品，以確保彼此之間不會發生重疊，例如：業務員體系就要規劃銷售需要建議、解說的商品，銀行通路則銷售簡單易懂的商品。問：目前銀行保險占公司表現如何，未來的目標為何？答：ＩＮＧ目前的合作對象包括兆豐金控、台企銀等，未來希望有愈來愈多銀行可成為合作對象。去年時，銀行通路占初年度保費收入約１４％，未來將朝銀行通路三分之一、業務員體系占三分之二的目標前進。問：現在愈來愈多外商保險集團投資本國銀行，例如：保誠人壽投資玉山金控、紐約人壽投資華僑銀行，你怎麼看呢？ＩＮＧ集團會投資本地銀行嗎？答：我不認為投資銀行是一定必需的。但這也是可能發生的，不過不是現在。