保誠獨占205個銀行據點

搶銀行通路，保誠人壽意外成為國內保單獨賣分行點數最多的壽險公司！保誠人壽總經理張志明表示，玉山銀行及渣打銀行與保誠人壽有專賣保單的策略合作關係。在玉山銀併高企及玉山票，渣打併竹商銀後，保誠人壽可望有二○五家分行可獨賣其保單，成為國內獨賣分行數最多者。銀行因為游資過多，且希望增加財富管理的手續費收入，因此積極發展銀行保險業務，讓理專、行員銷售保單，去年一年銀行就賣了二○三一億元，占當年新契約保費的三八％左右；目前銀行仍是儲蓄險、投資型保單、躉繳分紅保單、利變商品等最佳銷售管道。國泰、新光、富邦金控都有自家銀行，優先銷售國壽、新壽、富邦人壽的保單，據點為一○八家到一四○家不等；分行數最多的合庫，雖與法商佳迪福人壽簽有專賣商品的合作契約，但合庫還是可以銷售其他保單。其他如一銀、華銀等，也都是各家壽險公司保單都可銷售的情況。保誠人壽前年斥資新台幣二十七億多入股玉山金五％，當時條件之一，就是玉山銀行只能賣保誠人壽的保單，保誠則替玉山銀訓練保險行銷人員等，目前保誠更替玉山銀訓練只銷售保單的理專，以銀行行員的專業形象及分行據點，達到類似保險業務員的行銷效果，未來此類專賣保單的理專人數將可能擴大。玉山銀行併購高企及將玉山票併入後，可望有一一九家分行；同時保誠在亞洲與渣打銀行也有區域合作協訂，在台除非保誠沒有的保單，否則渣打也只賣保誠保單，今年渣打併購竹商銀後，將進行整合，預估一年後，加計渣打與竹商銀的八十六家分行，保誠人壽在台將至少有二○五家分行只賣保誠的保單。