上半年經代排名 安聯奪冠

２００７年上半年壽險公司透過保經、保代公司銷售成績出爐。歷經前一、兩年谷底後，經代市場在上半年再度趨於活絡，上半年較去年同期成長１５．３５％，安聯、富邦、全球三家公司受惠於經代通路的前三名；而就公司別來說，成長較多的公司包括安聯、富邦、全球和台銀等業者。「投資型保單佣金低，以前經代公司業務員賣投資型保單都是『尬貨賣（台語）』而已。」保險業者分析，過去保經、保代公司的業務員大多側重在銷售傳統型保單，但隨著國泰、新光、南山等大型壽險公司的業務員也開始加入銷售投資型保單，經代公司的業務員亦不得不體認環境變化，加入投資型保單銷售行列。根據統計，壽險公司在上半年經代通路排名概況，由安聯人壽以２７．４３億元的初年度保費收入，擠下宏泰人壽拿下上半年冠軍。去年獲得永達保經奧援的宏泰人壽，上半從經代通路拿到的初年度保費收入降至１８．７８億元，排名從第一降至第四名。反觀富邦人壽的排名則從第四名爬升至第二名，上半年透過經代通路銷售的初年度保費收入達２２．８１億元，光是上半年就超過去年一整年的２１．０８億元。業者表示，富邦人壽過去較少經營保經、保代市場，上半年受惠於分紅保單銷售長紅，在經代通路排名中，從去年的第四名升至第二。全球人壽上半年也在經代通路拿到好成績，前六月累計達２１．２２億元，約當去年一整年的七成五。全球人壽副總經理劉靖姍表示，該公司自前年底開始轉型，以前經代通路大多是賣傳統保單，但公司方面希望經代通路可開始協助銷售投資型保單，經過一年教育時間，在去年底開始展現效益；目前經代通路占公司整體業績約四成五，銀行通路占３０％左右、傳統業務員約占１８％至２０％，其餘來自電視購物等非傳統通路。台銀人壽上年成績亦大幅成長，除銀行通路部分有台灣銀行遍布全省的分行加持外，經代通路亦大幅成長，上半年來自經代通路的初年度保費收入已超過１０億元。