與家紙廠再續前緣 2大賣場不排斥

大潤發與家樂福等大型賣場的強勢通路態勢，壓得國產家紙廠商喘不過氣來，為了維持利潤，永豐餘已在今年初決定停止供貨大潤發，同時正隆也從家樂福退出供貨行列。不過，廠商之間的競合關係，並非永久。根據透露，大潤發與永豐餘近來積極磋商，有意重啟合作大門，另外，家樂福也不斷向正隆招手，歡迎歸隊。大型賣場連鎖通路與國產家紙廠商的分分合合，一直是存在於業界的公開祕密，雙方條件談不攏，隨時都會拆夥，例如永豐餘今年初與大潤發的攤牌，就是因雙方的交易條件無法達成共識，最後迫使永豐餘不惜採取斷然措施，中止與大潤發的合作。家樂福與正隆的合作關係，同樣如出一轍，正隆認為交易條件不利該公司，只好忍痛退出家樂福的供應行列。據了解，國內家紙市場每年的胃納約有八十億元，其中大型賣場約有二十五億至三十億元的規模，至少市佔比超過三成，對國產家紙業者而言，是十分重要的目標市場，雙方的拆夥，事實上，都對彼此不好。據透露，大潤發與永豐餘拆夥後，雙方一直保持密切溝通，近日來雙方洽談的氣氛轉佳，似乎有重啟合作大門的機會。永豐餘家紙公司證實，該公司與大潤發的確正在進行磋商，彼此談的條件也在縮小差距，只要雙方談妥合作細節，不排除再進駐大潤發賣場。家樂福與正隆終止合作關係也有一年多，據了解，家樂福一直希望正隆能歸隊，雙方也保持密切連繫，正隆認為，業界之間的分合是很正常，更何況供應商與通路商屬於唇齒相依的關係，沒有理由一直敵對下去。