華南保代 聘蘇志誠任總座

第一金控與英國保險公司AVIVA合作，將成立第一英傑華人壽；台新金控併入彰化銀行後，也將與全球人壽共組保險公司。同為三商銀成員的華南金控，將重整保險業務規模，除了外聘專業經理蘇志誠擔任華南保代總經理，也將銀行第一線的櫃檯人員分級，希望重振過去保代前三名的雄風。蘇志誠指出，華南銀行的分行通路強，但在保險銷售方面，則顯得比較弱。舉例來說，華銀全台有182個分行，實際有業績銷售的「實動率」卻僅有四分之一，未來還有很大的發展空間。蘇志誠表示，未來除加強與金控之間的交叉行銷，還要依櫃員個性、銷售能力來分級，有銷售能力的櫃員，儘量放在銷售第一線，以增加保險手續費收入。另外，華南保代也將著重直效行銷，明年將建置CALL OUT中心，並引入過去不曾在銀行通路銷售的商品，如意外險、定期壽險等，以活化保代業務。蘇志誠說，華南保代目前沒有與外商保險公司合作的計畫，而是希望透過內部改組，達成市場前三大的目標。華南保代董事會日前改組，除董、總換人，董事幾乎由華銀的個金業務協理擔任，讓負責通路的主管擔任董事，以強化保代與銀行合作的關係。