壽險業募兵 最多增六成

不受銀行通路這幾年大幅成長影響，壽險業者仍然積極招募保險業務員大軍。三商美邦、中國人壽、遠雄人壽、安聯人壽、南山人壽以及台壽保，明年都有增員計畫，淨增加人數從二成到六成不等。三商美邦去年業務人員約為1.2萬人，前陣子大打電視廣告徵求業務員，最近果然順利募集到新人，整體業務員成長至1.5萬餘人，三商美邦副總經理張財源說，業務員人數較去年已成長二成，明年可望比照今年成長幅度，再淨增加二成，也就是業務員合計要達1.8萬人。中壽副總經理蔡松青也表示，年底前這兩個月就要新招募300人，將目前的中壽業務團隊由3,700人擴增到4,000人，第二階段目標則是在2010年將業務大軍擴大到1萬人以上，擠身萬人業務團隊保險公司俱樂部。遠雄人壽更打算將業務人員由目前2,500人擴增到4,000人，業務人數一年的增幅達六成。幸福人壽也要由目前600人再增加百人，明年預計要達到700人。安聯人壽目前業務員有1,200人，南山人壽則有3.4萬人，新壽有1.2萬人，國壽為2.4萬人，明年各公司都有增兵計劃，但詳細數字尚未出爐。銀行保險前幾年表現亮眼，由94年開始成為保險新契約保費的重要通路，94年占新契約保費38%，95年也占36%，今年4月更一度超過40%，甚至導致保險業務員大軍停滯在30萬名左右，無法成長。但是累計今年前十月，銀行通路銷售占比竟然萎縮到34%，創近幾年新低，張財源說，銀行通路銷售保單有通路的限制，這幾年看來，三成多、接近四成，已是銀行通路的上限。張財源說，銀行通路銷售保單的件數比較難成長，銀行擅長銷售單筆躉繳的保單金額大，但件數會較少，可惜是現在沒有單位統計公布保單件數，但就算依照金額市占率來看，也可看到銀行通路並沒有辦法無限制成長。「台灣人重視人親土親，業務人員有很大的優勢」，張財源說，業務員這幾年來已愈來愈會銷售投資型保單，這也是為什麼銀行通路沒有繼續大幅成長的原因，銀行是被動等客戶上門，而業務員則是主動出擊替保戶規劃財務，各有優點。