漢神VIP之夜 5小時狂賣3億

高雄百貨龍頭漢神周年慶賣場擠爆。創新的行銷手法奏效，買氣沖天，單日來客數多達8.5萬人次，「超級VIP之夜」5小時創下3億元業績；周年慶首日總業績一路狂飆到6.8億元，比去年成長58%，撼動業界。漢神百貨副總經理蔡杉源表示，今年百貨業面對很多挑戰，市場有萎縮的現象，頗令人憂心。因此面對周年慶檔期，特別苦思對策，選在周年慶檔期首度舉辦一場針對頂級客戶的「超級VIP之夜」，引發客戶熱烈迴想。原來漢神在周年慶前一天下午5時開始至晚上10時，以封館的方式舉辦「超級VIP之夜」，招待2萬名主顧客以及中國信託、花旗銀行、美國運通等頂級刷手入館血拚，讓這些頂級客戶在寬敞舒適的賣場裡提早享受周年慶種種優惠。當晚上漢神總經理、副總經理等高層，及人氣女星王宇婕、名模童怡禎等人為VIP之夜揭開序幕，一開場就湧進上萬名應邀而來的頂級客戶，不到兩個小時就突破1億元的預期目標，到晚上10時結束營業，創下高達3億元的超高業績，吸金力震撼同業。緊接著隔天周年慶首日一早開店，立刻有超過萬名的消費者一湧而入，將全館擠得水洩不通，今年以來百貨業不景氣的陰霾一掃而空。蔡杉源說，周年慶強銷商品還是以化妝品表現最亮眼，今年打出「首四日買一送一」、「買正貨送正貨」及「獨領瘋燒魅力組」等多重好康，讓南台灣消費陷入瘋狂搶購熱潮，其中人氣最旺的植村秀潔顏油，當天就賣出3,055瓶，平均一分鐘就賣出四瓶，十分驚人。除了化妝品之外，其他的業種也有亮眼表現。像是國際精品部分，今年一到三樓各精品都推出數款限量包，有不少是獨家在漢神百貨以大約七折的特價供應，每一款幾乎都在開店20分鐘內就迅速銷售一空。此外，在家飾用品方面表現最為特殊的是各式的被胎，首日保守估計就賣出2,000件。蔡杉源分析，今年反聖嬰現象的冬季低溫、和各品牌推出的「品牌日優惠」，可能是被胎熱賣的兩大重要因素。接下來幾天則是由各品牌所推出的特價床組取而代之，成為熱賣暢銷品項，原因是今年各品牌採取壓低客單價的策略。像是法蝶、雅邸、Bassetti及Sed ir等都有原價萬元以上的床組，特價只要四、五千元，最低下殺到三折，炒熱買氣。另外，近年持續熱賣的液晶電視和電漿電視，則是家電類商品的重點，從周年慶開始三周以來，一共狂銷500台，至今仍是詢問度超高的單品，後勢相當看好。漢神周年慶進入最後一波促銷期，由於是全省百貨業最後一檔壓軸好戲，不論是公司上下及專櫃廠商，均卯足全力盡力衝刺，所有的好康幾乎是傾巢而出，回饋給消費者。像是在全館SP方面特別推出「最後七天加碼送」，活動期間只要以漢神聯名卡簽帳消費單筆滿3,000元以上，核對簽單上的授權碼／核准號碼，若末二碼數字為「88」即可獲得市價1萬1,655元的華碩Eee PC筆記型電腦，十分具有魅力。最受矚目的化妝品也強勢出擊，各品牌也搶先推出「新品鑑賞會」，打出全國獨家新品九折起，其中十餘個品牌更打出「點數狂飆」活動，只要購買含新品在內的商品滿6,000元，即刻可獲贈周年慶集點活動二倍的點數，讓消費者可以更快累積、換取喜愛的贈品。另外，一樓及地下一樓，天天都有「超值商品搶翻天」及「超人氣特惠組」，打出最低五折起的超低特價，再加上化妝品有滿3,000送300元商品券，多重優惠，勢必將掀起南台灣另一波的搶購狂潮。由於不少名牌化妝品在明年都將有調漲的動作，更激起女性消費者把握機會搶購囤貨。蔡杉源說，漢神百貨另一強項國際精品，在周年慶最後一波促銷活動中也不缺席，破天荒推出「嚴選每日限量精選款」，包括精品包、服飾、配件，每天都有最低2.9折起的限量商品，預料周年慶首四日的精品搶購潮又將重演。一家百貨公司主管表示，漢神品牌齊全是周年慶全館擠爆的主要原因，在商品力找不到對手的情況下，加上一些創新的行銷點子，確實有效滾動買氣，成為驚人的「印鈔機」，漢神周年慶各種消費現象，確實令人嘖嘖稱奇，難怪能穩居南台灣百貨龍頭地位。