股海難淘金 定存族擁抱新歡

股市波動大，利變年金又成壽險公司熱賣商品！壽險業者宣告二．七％到三．五％不等的利率，搶走不少定存族，如國泰、富邦單月利變年金新契約保費，可達五十億到八十億元不等；銀行通路也樂得推銷此種「高利定存」商品，賺取佣金。去年投資型保單大賣四千多億元，大部分都是投資基金，但去年第四季因為美國次級房貸風波，全球股市波動極大，許多壽險公司開始對行銷投資型保單較為謹慎，但又須維持保費的成長率及留住客戶，因此利變年金又成為當紅商品。富邦人壽宣布去年總保費破千億元，比國壽、新壽、南山、ING安泰人壽等，更早就能達成保費破千億元，去年新契約業績有八百億元左右，其中一部分是連動債投資型保單，另外一大功臣就是利變年金，去年十二月推出有「加值利率」的保單，保單滿一年追加利率○．一八％，即全年可有三％的利率，一個月就創下五十億元的業績。國壽去年十月底就率先推出此種利變年金保單，首年加碼利率○．二一％，第一年等於有二．八三％的利率，比同期銀行一年期定存的二．五％到二．六％多的利率要高，二個月吸引了一二○多億元的新契約保費。這類保單附加費用極低，大多只有○．一八％到○．二％，且滿一年後不用解約金，不少銀行理專就推薦客戶此類商品，一年後再解約轉其他更高利率的商品，理專可賺佣金，客戶也可拿高一點的定存利率。