爭取新客戶！ 銀行高利搶錢

銀行財富管理拉客戰熱燒、大戶存款飆高利。二○○八年新一波高利率拉客戰，即起拉開序幕，土銀定存戶解約、轉向購買保單，可適用高利率定存，最高五．一九五％，台北富邦銀高利拉客活動預計中旬上陣，無條件給四％。另外，匯豐叩新客戶、匯入新資金，打出三．九九％高利率，搶客時間延到二月底。金融界人士說，大家都愛有錢人，為了吸引富裕人士上門，多給利息也甘願，同時，客戶很實際，只要多給利息，人、財都會湧進來。二○○八年，土銀招攬財富管理貴客、拉客買保單，祭出高利率定存策略，定存客戶解約二分之一以上金額，或匯入新資金買保單，就可存入一筆錢、享有高存款利率。客戶買投資型保單、保費三百萬以上，可存三個月期定存，適用利率是五．一九五％，保費在三百萬以下，適用利率是四．一九五％。如果客戶選擇購買傳統壽險保單，保費三百萬以上，同時做定存，三個月期存款利率是四．一九五％，保費三百萬以下、適用的存款利率是三．一九五％。土銀人員說，這一波定存加碼活動，將從年頭打到年尾，同時，客戶買保單、搭配高利率存款，存入的總額有上限限制，預計額度是六十億。各銀行大搶貴客風潮中，近日，台北富邦銀將再加入吸金大戰，只要存款金額在五十萬以上，就可適用高利率，金額愈大、利率最高。存款金額在三百萬以上，更可適用四％的利率計息，期別四個月，適用高利率的存款金額，最高一千萬元。如果存款金額三百萬以上，選擇一年期定存，利率是二．七五％，上限一千萬元，這項利率和一般一年期定存利率比較，大約多出○．二個百分點，存入一千萬、一年多二萬。另外，匯豐銀推出三．九九％高存款利率，原本去年底告終，因應情勢，延長到二月底。每一戶最高存款金額以一百五十萬為限，但是，有限定對象，包括停止往來一年以上的靜止戶，重新往來，以及拉新客戶匯入新資金，都可適用。符合資格的客戶，不必買保險、不必做投資，都可適用高存款利率。面對新一波高利率拉客風潮，資深協理陳怡芬說，客戶都很會精打細算，不妨深入了解各家規定，是否要搭配購買金融商品，從中選擇合適的投資工具、賺取高一些的存款利息。