聯手拚金控綜效　台銀土銀有默契 不搶客戶

台灣銀行合併中信局、土地銀行、中國輸出入銀行成立的台灣金控剛滿一個月，由於台銀、土銀有包括房貸、財富管理等不少業務重疊，合併後是否真能發揮金控綜效？土銀總經理蔡慶年昨（29）日表示，兩家銀行總經理會打電話溝通互不搶客戶。台銀、土銀近年來力拚財富管理業務，以台銀來說，與中信局合併後財管業績大躍進，手續費收入在合併後成長至4.1億元，平均每月新增約1億元，較去年同期成長252%；土銀去年財富管理手續費也有4.6億元，較前年呈倍數成長，今年更將擴充理專規模到200位。房貸業務上，去年底土銀房貸放款餘額達5,739億元，房貸市占率達整體市場18%，為市場龍頭，台銀在房貸放款業務上與土銀同屬前段班。台灣金控旗下兩家子銀行業務重疊，是否出現彼此競爭的情況，土銀董事長吳繁治表示，土銀為不動產專業融資銀行，雖然台銀也有相關業務，但雙方都有「兄弟登山各自努力」的共識。蔡慶年強調，金控在合併之初，兩家子行就已經講好在拓展業務時，應該是以「搶別人的山頭」為主，而不是去爭取對方客戶。以貸款業務來說，兩家銀行絕不以利率搶對方客戶，不過面對其它銀行，利率彈性就可以較大。目前兩家銀行都是以對外爭取新客戶為主，而且在貸款業務上都是獨立作業。