老行庫拚財管 搶賺手續費

老行庫今年將大舉衝刺財富管理業務，除了增加理財專員人數、擴編分行理專規模，手續費收入也可望倍數成長。土銀董事長吳繁治說，土銀今年的財富管理業務手續費將較去年成長一倍以上；合庫銀的財富管理業務手續費也可望成長近五成。老行庫切入財富管理市場的時點較晚，土銀約在民國93年底，合庫銀在94年底，台銀則是去年中才開始。由於存、放款利差很難回復前幾年的高水準，土銀去年的利差僅1.24個百分點，加上財富管理業務對銀行來說可以帶來無風險的手續費收入，為了拓展財管商機，在市場搶占一席之地，老行庫今年發展財管的企圖心都很強烈。過去以房貸、企金放款為主的土銀，今年就把財富管理、電子金融併列兩大重點業務；去年合併中信局的台銀，今年同樣把財富管理列為重點發展業務。吳繁治說，土銀已經設立九個財富管理旗艦店的據點，近來會在台北的營業部再設立第十個據點，土銀去年的財管手續費收入4.7億元，今年已訂下超過10億元的目標，可望倍數成長。如果是全行的手續費收入，也可望從去年的29.6億元成長到今年的41.3億元。合庫銀前年的財管手續費收入僅三、四億元，去年暴衝到14億元，成長三倍以上，今年訂下20億元的目標，也有近五成的成長幅度。在理專規模上，台銀和土銀目前都是130多人，且今年都有增加理專人數的計畫。土銀近來已招考一批行員，其中50名是理專，土銀在理專之外還設有七名理財顧問，在銀行內號稱「七仙女」，負責輔導或陪同第一線理專與客戶接觸。台銀副總蔡富吉說，台銀在全台六大區域中，各設有一處財富管理旗艦中心，今年除了擴編理專，也將擴增財富管理旗艦中心，不過目前還沒有具體的數字目標。至於合庫銀目前的理專人數約450人，今年也可望增加到500人。