賴東邦 單月佣金500萬

永慶房屋豪宅經營團隊經理賴東邦，外表樸實、有著鄰家男孩的氣質，一點也不伶牙俐齒，還曾自嘲自己是「全台灣口才最差的業務員」；而且他生活單純，住公司補助的小套房、每個月房租只需4,000元。單看這些條件，一般人很難想像，賴東邦是超級業務員。但是，他才剛以3.6億元的房屋銷售金額，拿下2007年永慶房屋豪宅團隊銷售冠軍，還曾創下單月佣收500萬元的紀錄。傲人成績背後的秘訣，其實很簡單，就是真誠與專業。賴東邦今年33歲，大學念的是會計，因為不喜歡坐在銀行裡面算帳，民國87年退伍前，開始尋找非會計相關的工作，退伍三天後，就到永慶報到進入房仲業。賴東邦分析豪宅客群的特性說，很多業務員都以為要陪客戶打高爾夫球、喝紅酒，才能打入金字塔頂端，但其實豪宅客通常十分忙碌，根本不可能有時間跟房仲經紀人喝酒、打球，如何把握每一次接觸的機會，快速建立雙方信任感，並且掌握到客戶需求、提供專業實在的意見，才是致勝關鍵。特別的是，豪宅客群大多是「肉粽客」，只要能掌握到一個客戶的心，可能就會帶來源源不絕的客源。