業務員也搶著買 帳管費優惠 投資型保單買氣旺

保誠人壽去年推出一張主攻退休的變額年金保單(後收型的投資型保單)，優惠期間打出十年期免收帳管費的策略，據悉連自家業務員都搶著買，結果共計買出五十七億元，占去年保費收入的三十八％，顯示投資型保單和基金銷售一樣，投資成本的優惠對提升買氣有相當幫助。投資型保單向來在費用率上最不能被消費者接受，也經常因此引發不少糾紛。因此近來許多業者打出在各項費用率上的優惠，果然有效提升買氣，消費者也可留意各保單在費用方面的促銷或是優惠活動，來替自己省下一筆投資成本。例如保誠去年這張金鑽年年變額年金保險，推出一個月內投保十年不收帳管費，相較本來每個月要收帳戶價值萬分之八的帳戶管理費用，對於中高資產民眾來說，一百萬元一個月省下八百元，一年可省下九千六百元，十年可以省下約十萬元的成本，據悉，不少業務員自己也因此搶著買，因此創造出驚人的銷售業績。另外，後收型也是這張保單熱賣原因之一，這張保單強調保戶所繳保費可全額投入投資，更快速累積退休金，相對一般投資型保單一開始就被扣六、七成當買保險費用，更具誘因。今年變額年金仍將是市場的主打商品之一，壽險業者強調，投資成本優惠固然可刺激買氣，但是民眾仍應回歸買保險的初衷，多比較首年度投入的投資金額和投資成本較適合，變額年金就是屬於這一類型。