保經代崛起 通路革命擋不住

第一英傑華人壽開業沒多久，動作頻頻，除首創與金控公司合資成立壽險子公司，經營銀行保險，現更跨足保險經紀人、保險代理人，開業沒多久就某種程度的「轉型」，背後意義不容小覷。比較銀保、保經代業務，共同的特點是：保險公司都可達到最小成本，創造最高收益的效果。銀保是透過銀行員體系銷售、保經代則是藉由其業務員體系出售商品，因此，保險公司只要做好產品設計、服務好通路，人員的配置可以減到最少。也因此，近年來保險公司的業務大軍，呈現人數降低，保經代的業務員卻是逆勢增加。曾擔任保誠人壽業務總經理，現為富士達保險經紀人公司總經理的廖學茂說，國外的保經代業務也是崛起速度飛快，未來將是保險超市崛起的時代，保經代提供多家優質商品超市，保險公司則是要強化商品的競爭力兩者的區隔越來越大。下半年即將成立的台新全球人壽，都為這趨勢提供例證，未來保經代、銀保的威力，從第一英傑華轉型可看出，說不定這樣經營模式，還要造成天翻地覆的革命。