老行庫 砸錢搶財管貴客

消金風暴後，財富管理成為銀行重點業務，幾家老行庫雖然起步較晚，但擴展財富管理版圖的企圖心強烈。包括台銀、土銀和合庫銀，今年都計畫增加財富管理旗艦店和貴賓理財中心，以拉近與客戶的距離，並增加更多願意把錢拿出來投資的潛力客戶。台銀、土銀和合庫銀的財富管理門檻都設在300萬元，台銀目前的貴賓客戶約2萬戶，土銀約5萬多戶，起步較早的合庫銀約8萬多戶。老行庫主管說，這些是指已和銀行簽定申請書，開始購買銀行理財商品的客戶，如果計算存款300萬元以上的潛力客戶，實際人數將比現有貴賓客戶多出好幾倍。以合庫銀為例，存款達300萬元以上的客戶，有40多萬戶。為了拉攏更多潛力客戶成為貴賓理財戶，老行庫新成立的財富管理「旗艦店」，已經一改過去給人的刻板印象。台銀財富管理部經理康蘩說，財富管理旗艦店的配置包括大廳、接待室等貴賓客戶專屬區域，由於經過設計，有骨董、藝術品等擺設，與過去台銀給人的印象不同。台銀目前在全台有七家財富管理旗艦店，為了給客戶「不一樣」的感覺，今年預計在北市精華地段，和中南部都會區再擴增旗艦店；目前已成立四家旗艦店的合作金庫銀，下半年也打算在北市、竹科和台中縣增設旗艦店；至於已有十家旗艦店的土銀，下半年計畫增設貴賓理財中心。