重新定位 先卡位先贏 房仲業逆境求生

房市景氣尚未掙脫頹勢，正逢目前景氣寒冬，各房仲衝買氣，除了讓客戶抽獎1萬元獎金、42吋液晶電視外，同時也逆境求生，開始重新定位，例如台灣房屋切入店面市場、住商不動產專攻兩岸房產案源、永慶及21世紀房屋則爭食豪宅商機，力拼「先卡位先贏」。台灣房屋首席總經理彭培業說，房市景氣自今年第三季急凍，購屋進入議價環境，買氣停滯，而央行持續降息至第四季，資金放定存，已沒有任何賺頭，彭培業認為，小有資金想投資者，恰好可趁低利率的環境，檢視商圈價值，從中精挑優質店面。而不同於住宅市場，店面的供給量較有限，現在不景氣的市況中，找出投報率仍具水準的店面，並能用較低的價格，買到Ａ級店面，彭培業說，以投報率4％的店面來看，遠勝於銀行一年期定存不到2％，買這類店面出租，等於是賺取資本利差，算是不錯的投資。因此，台灣房屋精選全台1百間優質店面，投報率介於3％至4％，並設立優質店面專區。此外，台灣房屋更首開業界之舉，切入民宿旅遊商機，另闢「民宿專區」，讓客戶上網看屋時，可從「台灣民宿」的功能中，連結到將近300家的民宿業者，提供民眾假日旅遊的更多選擇。至於住商不動產，則與上海前十大房地產集團的上置集團合作，提供最大的兩岸房源轉介、銷售平台，每年達12萬件以上。中信房屋副總劉天仁說，房仲業走向專精化發展，是必然趨勢。中信房屋目前的策略，是持續經營自住客的市場，都會區的店頭，專攻中低價位產品，而像新莊等接近工業區的店頭，則主打「工業廠房」仲介。