蘇黎世搶市 瞄準高資產戶

4年前選擇台灣、在壽險市場引起震撼的蘇黎世集團，昨(18)日宣布蘇黎世國際人壽重返台灣市場，成為港星之外，在亞洲區第三個營運據點。蘇黎世國際人壽台灣分公司總經理湯維華指出，未來將以銀行保險、保險經紀人代理人當作通路，搭配投資型保單，搶攻台灣高資產客戶市場。蘇黎世國際人壽亞洲區區域董事羅安傑說，台灣高資產市場是亞洲 (日本除外)第二大，僅次於中國大陸，且投資需求跟香港、新加坡情況類似，因此決定在台發展，未來會複製香港與新加坡營運模式。羅安傑並說明，國際上對高資產客戶定義，是25萬美元。蘇黎世國際人壽在香港成立近20年，每年保費收入達5億美元。在新加坡則是成立近3年，每年保費收入則有8,000萬美元，都有不錯的成績。不過，他也表示，目前並無進軍大陸計劃，因為母公司已經入股大陸當地保險公司，所以會先專心發展台、港、星這3個主要市場。湯維華說，從內部調查研究發現，台灣高資產客戶，對以國際化標準儲蓄、參與國際證券市場及投資，及穩健卓越的歐洲企業品牌，均有高度興趣，因此才會選擇台灣進軍，商品方面還在籌備當中，通路也還在洽談。