年關搶人 外商壽險強力挖角

富邦併安泰、中壽併保誠的「蜜月期」即將結束，外商壽險、保經代公司針對性祭出「同業增員專案」，提供財務補助或特別獎金，估計1月領完年終後，可能會出現數百人到上千人的跳槽風。其中宏利、安聯人壽的動作，最受矚目。宏利人壽今年甚至有同業挖角專案，針對安泰、保誠、南山人壽等，歡迎不適應本國壽險公司的業務員，回到外商懷抱，並設有相關財務補助方案。安聯人壽鼓勵旗下業務員推薦，不適應本土公司的業務員，提供9 -18個月的特別獎金。安聯人壽表示，已有數百人跳槽到安聯人壽，大多是處經理職級，更高層的如總監等層級則大多要求更多財務補助，要帶來整個組織及部屬的部分，安聯人壽正就成本核算考慮中。保險市場人士說，壽險公司不排斥其他同業業務員「帶槍投靠」，業務主管可能帶著旗下10多位業務員一起跳槽，連同保戶也能一併帶到新的公司。尤其在安泰、全球出售給本國同業，保誠出售業務員及相關資產， 3年內不得再建構業務員體系，大都會又傳出要出售，目前台灣的大型外商壽險公司所剩無幾。其中如宏利、安聯、紐約人壽，是目前還對外積極增員的外商壽險公司。被挖角的公司，也開始有反制措施。原保誠的業務員透露，中壽1 月要啟動新的業務制度，要求簽署新契約，包括離職1年內，不得回頭挖角業務員、或要求中壽業務員協助銷售保單，同時不得鼓勵保戶解約等「競業禁止」條款，契約須在15日前繳回，才能擁有勞健保及獎金。中壽對此表示，新制度即業務主管是雇佣制，公司提供勞健保及相關獎金，這部分若不簽署新的契約，中壽即非雇主，當然無法提供勞健保及獎金。且去年6月合併至今，原保誠業務員留存率及生產率，都有9成以上，由於加入中壽前已結清年資，原本就預期會有一波自然流失，再加上年底考評淘汰，當初財顧預期即是，最後留下來僅7 成。