壽險6強 今年戰況激烈 新契約保費目標7千億，壽險公司各出奇招

新的一年，各家壽險公司間的競爭重新起算。據了解，光是國泰人壽、富邦人壽、新光人壽、中國人壽、安聯人壽、台灣人壽今年的新契約保費目標至少上看7,000億元，應占整體壽險市場的8成以上，如何達成保費目標，各家壽險公司的商品部門極度傷腦筋。壽險業者分析，今年利變年金、躉繳型養老險、複利增額終身壽險，依舊會是衝刺保費的主力商品，而還本醫療險、長期看護險等則是今年要重點推動的商品，除此之外，因應未來可能要實施的IFRS4，各家壽險公司也在努力降低利差損，因此利率變動型壽險、單純的死亡險、定期險也將是重點商品。國泰人壽表示，保戶今年要投保，大抵可分儲蓄功能、保障兼保本及健康需求3大類，儲蓄目的即有利變年金、還本險、養老險等可選擇；保障兼保本即是用不完還可拿回的商品，如還本醫療、附保證的投資型保單等；健康需求則是因應台灣已逐步進入老年化社會，長期看護、終身醫療加終身手術等保單，最好也能趁年輕時預作準備。國壽表示，尤其是長期看護險，目前投保率僅1.3％，約30萬件左右，這類商品仍有極大的成長空間。至於今年初升息速度可能不會太快，所以年初的壽險市場依舊會維持去年態勢，依舊是利變年金、投資型保單、儲蓄險的天下。國壽分析，目前熱賣的利變年金若保戶善加利用，其實是極佳的財富累積工具，尤其目前對利率不明朗的情況下，利變年金的宣告通常會比銀行定存高一些，累積期滿後，也可選擇年金的給付方式，活得越久領得越多。另外想要強迫儲蓄者，國壽指出，複利增額終身壽險也是極佳商品，繳費期間保額是3％複利增值，繳費期滿是5％複利，也有抗通膨的功能。新壽部分則是與大股東日本第一生命研究，要兼顧市占、公司獲利及利率風險，極可能會推出日本銷售極佳的利率變動型壽險。國壽今年新契約保費要力求市占率30％，可能要有2,700到2,800億元，富邦人壽也要比去年成長，估計也要2,100到2,200億元以上，中壽、新壽大約都在700億元的目標，安聯人壽也有500-600億元，台壽則有250億元上下，因此今年依舊是戰況激烈的一年。