搶市占 國壽富邦競相升息

搶市占率，2大壽險公司競相「升息」！繼國泰人壽1月調高3年期利變年金利率，由1.42％提高到1.46％後，富邦人壽2月也開始「升息」，同樣3年期的利變年金宣告利率，由1.45％提高到1.47％，硬比國壽高0.01個百分點。富邦人壽表示，競爭極激烈下，差1點就差很多。去年壽險業界新契約排名的決勝關鍵，就是利變年金商品，全年銷售3,009億元，其中國泰人壽就有1,322億元，占率約44％，富邦人壽 也銷售了1,063億元，占率也有35％；今年2大壽險公司競爭更激烈，國壽誓言全年達成市占率30％以上，穩住龍頭地位，富邦人壽則是要趁氣勢佳，拉近與國壽的距離。昨日是每月初宣告利變年金利率的時間，各銀行通路苦等這2家壽險公司的宣告利率，一直到下午都未出爐，業者說：「以往最遲中午一定要告知，但2家公司都一直沒有定案，只說絕對不會降息。」國壽一直到下午3點半才宣布2月的宣告利率，所有利變商品維持和 1月一樣，但由於國壽的3年期利變年金「超GO利」，1月時由1.42％一口氣拉高到1.46％，比富邦人壽當時宣告的1.45％高1點，因此2月在未能等到富邦人壽宣告下，按兵不動。至於去年熱銷的1年期利變年金，國壽的「超利HIGH」，從去年11 月由1.15％調高到1.17％後，今年1、2月仍是維持1.17％；富邦人壽 也有1張「大利多」，同樣是1年期利變年金，同樣在去年11月由1.1 5％提高到1.17％，目前也是維持在1.17％。昨日下午3點半國壽宣告利率後，富邦緊急內部討論確定升息，接近下午5時確定，一口氣升到1.47％，提高在銀行通路的銷售吸引力。今年初戰火由1年期利變年金延燒到3年期利變年金，顯示壽險業者既要市占率，也考慮到資金的穩定性，避免未來升息時，銀行資金全數移走，因此3年期的利變年金，即未滿3年解約，都還是要扣解約費用，至少留住客戶3年時間可操作運用。