保誠電銷部隊成主力

保誠人壽3年內在台不發展業務員通路，改以內勤人員銷售職域保單！保誠人壽總經理張鎮坤表示，將業務員及相關資產出售給中國人壽後，3年內，都不會重建業務員體系，但為服務客戶，除了與銀行通路合作、電話行銷外，還將建置內勤人員，到各企業客戶進行簡報，推薦個人保單。去年2月才出售台灣保誠人壽業務員通路及相關資產，英商保誠人壽日前又宣布，以355億美元買下AIG集團下的AIA，這項併購案預計第3季完成，保誠人壽將取得AIA在亞洲15個市場的分支機構，也包括台灣的友邦人壽，屆時要維持雙品牌還是將保誠人壽在台子公司與友邦人壽在台分公司合併，英商保誠人壽方面表示，尚未最後定案。台灣保誠人壽去年在銀行通路及電話行銷的新契約保費達101.6億元，較2008年成長117％，其中電銷部門也從業界第7名晉升到第4名，今年還將繼續招兵買馬，擴充部隊。主要的銀行通路即渣打銀行與玉山銀行，除了有保險專員（FPA），負責消金客戶的保單行銷規劃外，也在去年底開始建置保險銷售關係經理（Branch Insurance Specialist,BIS），主要負責中小企業團體保險、企業留才及員工個人險等。張鎮坤透露，今年在獲得總部核准後，將開始建置20到30人左右的內勤人員，隸屬台灣保誠人壽的內部員工，但負責到各企業客戶處進行簡報，推介相關個人險保單，這項新措施將在4月1日先進行試辦，以期開發出另一個非業務人員的行銷通路。