合庫人壽董事長 范揚禎 半個月締造30億保費佳績

眾所矚目下，合作金庫與法國巴黎銀行集團合資成立的合庫人壽，上月20日成立，此次合庫人壽的董事長，是在合庫任職超過30年的合庫副總范揚禎出馬。母公司搭配子公司一氣呵成，戰力不同凡響，范揚禎不負董事長劉燈城與總經理蔡秋榮所託，不過半個月的時間，新契約保費收入就超過30億元，遠遠超出合庫人壽申設時的資本額。合庫內部講起范揚禎這個人，老實、木訥，一向是大家對他的形容詞，「好人一個」是共識，他與合庫總經理蔡秋榮，都是家在中部的老合庫人，過去長年「室友」關係，同住一個宿舍屋簷下，讓蔡秋榮對范揚禎的為人及能力，有深入了解及信賴，范揚禎因此成為首任合庫人壽的董事長。近幾年來，公股金控、行庫不再迷信遠來的和尚會念經，相反的，由自己家的高層主管，出任轉投資子公司的董總要職，更能因為長年對組織與文化的了解，使母子公司之間的產品與行銷搭配，更能天衣無縫，合庫人壽此次出師告捷印證了這個道理。合庫人壽開張大吉締造銷售佳績，范揚禎受訪時不敢居功，而將榮耀歸於母公司合庫旗下逾300家分行通路：「大家真的很努力在推展！」台灣的保險產品現在有超過67％的通路，仰賴銀行銷售，在合庫人壽的業績表現得到最好的印證。范揚禎說，其實在合庫人壽開張前，全體分行及旗下子公司，就已為銷售合庫人壽的保險商品暖身，例如，先前已由合庫保經調動數名行政人員至合庫人壽，負責對銀行端員工銷售商品知識的教育訓練。另外，也搭配考績的誘因，像是合庫總行對授信的得分配比定為1 10分，但日前通令逾300家分行：「銷售合庫人壽保險產品的得分配比為50分」，范揚禎說明，這在各種類的業務中，算是很高的得分配比。因此合庫人壽一成立，合庫旗下300家銀行分行通路就全體動起來使勁銷售，才能創造出才不過半個月，就能擁有30多億保費收入，已提前實現了預定首年200億元業績目標的15％！當初巴黎銀行集團與合作金庫合資，成立合庫人壽，以合庫全國第一的銷售通路，來銷售巴黎銀行集團過去在法國最擅長的房貸壽險商品，一直是最大誘因，如今合庫人壽也將推展房貸壽險作為一大目標，儘管過去近10年來，房貸壽險產品在台灣的市佔率一直只有3％、 4％，范揚禎還是對銷售房貸壽險產品充滿樂觀預期。