鎖定優質企業拚企金 新光銀 放款利率沒底線

新光銀行總經理賴進淵指出，新光銀行將積極開發核心企業客戶，最近即擴大對台塑集團企業放款，且爭取利基客戶時的放款利率將「不設底線」。新光銀並將持續調整分行，由消金為主轉型全功能分行，預估年底全功能分行比重可達半數。以下是訪談紀要：問：新光銀行今年的業務重點？日前新光銀參貸台塑集團華亞科聯貸簽約，對新光銀的意義？答：今年經濟景氣復甦，新光銀應掌握機會強化企金業務，因此分行功能必須跨出消金，轉型全功能分行，加入企金業務。目前新光銀106家分行，已有27家分行改為全功能分行，預估6月底全功能分行可達38家，年底達50家；業務上，預估年底企金、消金比重將各占五成。為了強化企金業務，新光銀必須與重要企業客戶建立往來關係，對這類利基客戶，不能只看放款的利潤，要看其他附加價值。以台塑集團為例，新光銀要擴大對台塑集團企業放款規模，除了參與華亞科350億元聯貸，新光銀也依法將放款台塑集團的比重計算，從原先合一計算，重新分類為五大塊，以擴大對整體台塑集團企業的往來規模。問：目前新光銀改造成果？答：我列了四項今年內完成的近程目標，最近已經陸續完成。第一是成立外匯指定銀行，4月底已經到位，開出21家外匯指定銀行；第二是利基業務推展，引進多元商品，包括開始上架雙元貨幣、境外基金；第三是擴增優質客戶；第四是訓練員工行銷能力。問：今年新光銀行獲利成長預期如何？答：今年景氣復甦，新光銀一定會追求高成長，我不方便明確揭露內定的獲利目標，只能概略說，應該可達去年獲利的數倍。