提供分享舞台 迅速複製成功 洪伍賢 打響永慶房仲南霸天

在房仲業的市場當中，北部地區一直有著中南部業者望塵莫及的領先地位。一方面因為接近首都的關係、一方面也因產業結構不同，造成的機會成本差異。彷彿北部業者所擁有的好成績，已經成為理所當然的現象。但如果不提可能沒有人會發現，身為台灣房仲業龍頭永慶不動產，它的第一名已連續三年都座落在大高雄地區的高雄新堀江加盟店。帶著在房仲業17年的工作經驗，六年前永慶不動產高雄新堀江加盟店店東洪伍賢決定自己創業，選擇加盟當時在形象與專業都具有一定水準的永慶不動產，打造一個屬於自己的夢想團隊。剛開始一方面要大力招募新血，一方面要落實自己的策略管理，洪店長坦承十分辛苦。「第一批伙伴有些具有草莽性格，在市場上一度給人較具侵略性的印象。但後來慢慢離開後又有新人加入，現在的團隊就好像家人一樣的親切，團隊合作的氣氛讓人十分窩心。」洪伍賢有感而發的說道。無私分享凝聚團隊向心力如果要探究為何永慶不動產高雄新堀江加盟店的業績，為何總是能名列前茅，最大原因就是一份無私與分享的態度，所造就的團隊向心力。考量新人一進到新環境，可能沒有太多的資源可以運用，再加上前輩帶新人多會要求業績共享。永慶新堀江加盟店將買方與賣方的資訊在同仁間彼此公開，讓每一位成員都可以擁有最充足的資源。更可貴的是洪店長以身作則，帶新人外出成交買賣，從不要求分取一絲酬庸。「我們不標榜個人英雄主義，講求專業團隊合作。養成每天例行性的作業模式，從簡單的地方做起，為自己成就不凡的生命意義。」店長洪伍賢說道。除了每天規律的作息，就連打掃環境的工作，主管們也一定親自參與。因為團隊中的每一位成員都清楚知道，平時從小地方累積好習慣，才能一點一滴堆疊成目標。此刻打盹，你將做夢；而此刻學習，你將圓夢。好學力行者的洪伍賢，談到在這條人生路途上，除曾帶領他的啟蒙恩師房仲業全聯會理事長楊耀龍先生、永慶集團董事長孫慶餘先生，以及虔誠的信仰，都給他極大的幫助。此外，卡內基訓練課程，更是他處理許多問題的最佳解答範本。安排演講專業素養向前進將學習的經驗落實在經營上，定時為伙伴安排各項專業領域的演講，讓團隊的專業素養不斷提升。一位剛到三個月，單月業績就突破百萬的超級新人提到：「以前在其他仲介公司時，月薪頂多十來萬，在這裡靠著公司獨有的分享機制，成就已超越我的想像。」有八成的成員為同業轉職的新堀江加盟店，不但提供分享的舞台，也迅速複製成功的方法給想要成功的人。雖然紀律嚴明，但同仁各個企圖心強並且積極，目前在市場上就有四百多個物件在服務。公司為了回饋辛苦耕耘的同仁，每年都提供兩次出國旅行休閒行程。洪伍賢表示，「我們以店面、土地、豪宅為主要服務項目，專攻高總價物件。講求量大、專業、資訊快，為顧客創造最大利益，也讓買賣雙方達到雙贏局面。」再加上完善的服務與後續的親切關懷，讓客戶感受到無微不至的貼心與溫暖。99年底永慶不動產的頒獎典禮上，洪伍賢手握台灣第一的獎座，身邊圍繞全體同仁，有感而發的說：「相信就看得見，看得見就會實現。」的精神標語。那種勇者無懼、毅力堅強的氛圍深深打動在場每一位貴賓。內部創業迅速拓展新據點目前永慶不動產生活顧問仲介品牌，已在高雄地區穩健的前進，民國100年店面數更要從原先的近70家增加到約100家面，服務各式各樣的購屋族群。而洪伍賢的團隊更是穩紮穩打、信心十足的在這條充滿競爭的道路上全力衝刺著。一年內透過績優員工內部創業，拓展出永慶不動產富國明華加盟店與中正民族加盟店兩家服務據點，讓這個團隊的分享式服務能夠造福更多的顧客。買房子不管是做生意、投資或居住，都是人生中的大事。而這麼大的事又怎麼能不交給最棒的團隊來服務，體會超越買與賣之外，那份最重要的信任感。