藍新攜台灣中小企業　登陸京東台灣館

大陸電子商務市場潛力急速擴張，官方近期更上調目標，表示至2015年交易額將成長至人民幣18兆元。正因這樣的火熱錢景，讓台灣中小企業相當垂涎；然礙於許多種類的商品進入大陸時需面臨通關、檢疫等法規限制，使得台灣業者進軍大陸市場困難重重。藍新科技為台灣金流資訊商，藉由台灣政府媒合，順利搭橋大陸現今B2C市佔最大平台京東商城，要將台灣中小企業推上京東台灣館，目標3年內營收達5億人民幣。根據艾瑞諮詢近日公布統計，2012年第1季京東商城在大陸自主經營式B2C市場排名榜首，市佔率超過50%，季增達25%以上，第2名為亞馬遜。藍新科技總經理詹聖生表示，在經濟部商業司專案及資策會搭橋協助下，藍新科技與京東商城建立合作夥伴關係，將有別於以往台商用小三通打游擊方式進軍大陸。藍新科技總經理詹聖生表示，藍新科技初步目標期待在3年內藉由京東平台協助台灣商品銷售達5億人民幣。從目前京東2011年營業額將近300億人民幣看來，佔比確實極為渺小，因此對京東而言，業績要達此數據困難度相對較低；但從台灣市場或台灣廠商角度看來，卻是極大數字。詹聖生指出，目前在大陸B2C市場已有2個由台灣出資的電子商務平台進軍，包含鴻海集團旗下飛虎樂購與耀點100；因此藍新並不認為自己需要去建立平台，而是交由大陸專業平台來經營，藍新則專心扮演供應商和代理商角色。至於日後是否將和其他電子商務平台合作？目前尚無此計畫，僅專注和龍頭京東合作，不傾向分散力道。經營模式方面，可將藍新看作大型貿易商，台灣合作廠商僅需提供商品數量以及一次性的賣斷價格，而此價格便已包含藍新在介接時所必須付出的成本，以及將和京東作相關的獲利拆分，至於拆分比重則要視商品品項種類而定。也就是說，京東商城將授權藍新進行台灣廠商及商品包含遴選、代理、招商、入駐、上架等事宜。藍新則將整合提供所有相關的跨境服務，包括中介的後勤支援、正式進出口報關、檢疫、商標申請等作業；而銷售、網路平台行銷則全交由京東；倉儲及客服會由雙方共同合作進行。詹聖生分析，由於台灣偶像劇在大陸相當受到歡迎，連帶使得明星穿戴與使用的商品包含服裝、飾品、包包、鞋類等皆成為風靡的採購項目，也因ECFA緣故，這類商品較無入關障礙，將會是首波上線主打。第2波招商的大宗將在化妝品與保養品，另尚有酒類和食品、保健食品等較有入關障礙的品項。詹聖生坦白地說，由於欲主打的並非3C產品，這些品項的台灣商品難稱有所謂真正的知名品牌，使得知名度在大陸幾乎未開，才需要藉打團體戰方式，一併在京東商城台灣館上銷售。