國壽短期躉繳保單 不殺價

壽險業龍頭國泰人壽昨（9）日宣布，保險商品銷售政策轉彎，即日起不再加入短期躉繳保單殺價行列，等同宣告退出壽險業的新契約保費（FYP）排名惡戰。國壽商品策略將著重「分期繳」商品，投入更多資源在客戶經營上。國壽總經理熊明河呼籲同業，停止殺價競爭的路線，讓壽險業能永續經營。國壽不再追求FPY，短期內將使其新契約保費收入下降，龍頭寶座拱手讓人。但長期而言，分期繳商品有助於其續期保費收入，也能提高其新契約價值。國壽表示，上周五與投資法人溝通此觀念，法人均表示贊成。國泰金昨天股價收在29.15元，下跌0.25元。國壽昨天公布6月新契約保費收入為229億元，落後富邦人壽的381億元與南山人壽的240億元，跌到市場第3。這也是國壽成立50年來，新契約保費收入首度變成市場「老三」。國壽昨天特地召開記者會宣布該公司策略轉變。熊明河表示，他在保險業30多年，看到很多產業因為殺價競爭，使市場價格快速下滑，無法長期投入研發或客服上，導致廠商無法永續經營。今天壽險業正面臨這樣危機。熊明河說，「新契約保費收入」只是衡量壽險經營指標的其中一小部分，但外界過度重視，讓壽險業扭曲經營。目前各大壽險公司競相透過銀行保險通路，大量銷售「類定存」的短期躉繳保單，衝高新契約保費收入市占率，但收進來的龐大資金無處可去，讓經營陷入困境。熊明河指出，美、日、英、星、港，甚至大陸，都以「新契約等價保費收入」（FYPE）、或總保費收入為衡量壽險公司績效的指標，唯有台灣仍以FPY來看，非常落後。FYPE是依新契約保單不同繳費年期，乘上不同保費係數，較可反映壽險保單的價值。如果以FYPE來看，前五月國壽是394億元，贏過富邦299億元與南山的196億元。