銀行通路 上半年貢獻6成

壽險業上半年衝出近6,400億元的新契約保費，6成來自銀行通路貢獻，達3,821億元；壽險公司業務員上半年新契約保費2,305億元，占率約36％，下半年由於保單利率全面調整，且金管會嚴管銀行通路不得再依投保金額送禮券等，業界預估銀行通路銷售可能受影響。今年上半年壽險公司主要衝刺如躉繳6年期美元保單、7年期新台幣保單，光是躉繳傳統壽險，上半年就有3,324億元的新契約保費，占所有新契約保費的5成以上。業界分析，主要是停售效應下，不少高資產保戶將資金投入美元養老險、新台幣養老險，追求美元每年3％以上，新台幣近2％左右的報酬率，再加上部分壽險公司除了高保額折扣外，還依投保金額加碼送現金禮券，也因此銀行資金大量湧入壽險保單，銀行通路也預估，今年上半年應該會是全年2/3的業績收入。就商品面分析，上半年傳統壽險新契約保費達4,711億元，投資型保單則只有531億元，利變年金則為471億元，利變型壽險則有429億元。銀行通路，以富邦人壽衝出1,209億元新契約保費，穩居壽險公司中的銀行通路市占第一名，第二名國泰人壽的銀行通路新契約保費僅 633億元，第三名是南山人壽的431億元，第四名是中國人壽的216億元，第五名則是新光人壽的207億元。但若以業務員貢獻來看，上半年第一名是國泰人壽。