安聯台灣子公司 業績亮眼

德國安聯人壽台灣子公司業績亮麗，去年總保費收入連續第二年超越韓國、蟬聯亞太第一，總經理林順才表示，將致力業務員、銀保通路、商品的差異化，續保優勢地位。安聯人壽去年總保費816億元、較前年成長19%，在有營業的亞太八國當中，位居第一，林順才說，今年不論總保費或初年保費，都要成長10%以上。安聯是台灣的投資型保單領導品牌，去年初年保費438億元，投資型占95%，傳統型占5%，林順才希望未來三年，傳統型占比要提高到10%，業務員也要大幅成長，從目前將近1,400擴至3,000人。為提高業務員的差異化特色，安聯正在高雄建置娘子軍兵團，由資深業務主管轉任，希望從醫護人員、美容、教師等領域覓才，今年目標80人，作為銷售婦嬰險、較為複雜健康險的精銳部隊，等建立成功模式後，將推展到全國。銀保通路方面，安聯已和28家銀行、六家券商策盟。去年7月首次和玉山銀行合作，短短八個月，玉銀初年保費銷售上衝安聯整體銀行通路第二，僅次中國信託銀行；由滙豐銀行獨賣的部分，也繳出好成績，去年初年保費90億元，居安聯銀行通路第三。林順才說，下一步將引進集團的數位化資源，建置完整平台，讓銀行理專更加有效地進行銷售。