元大寶來總舵手 賀鳴珩 以執著為戰袍爭天下

台灣證券商正如火如荼地進行「亞洲盃」，國內第一大券商元大寶 來證券的總舵手，董事長賀鳴珩更是馬不停蹄地尋求開疆闢土的機會 。元大寶來證券去年併購了韓國證券交易所上市排名第六大的東洋證 券，在香港、印尼、倫敦、越南也都已經有分支機構，今年也會繼續 加緊布局，可以說是台灣最積極的券商。對於台灣證券商打亞洲盃，賀鳴珩心急如焚，認為這是「10年大計 」，為了擴大版圖，他一接任元大寶來證券董事長，就積極推動對外 併購。其實賀鳴珩對於透過併購來壯大的方式並不陌生，21年前賀鳴珩與 外資成立的羅盛豐期貨，在2000年底與全球最大期貨商瑞復集團進行 合併，2003年又再度與寶來期貨合併，成為寶來瑞富期貨，寶來富瑞 期貨隨後又與英國曼氏集團合作，成立寶來曼氏期貨，成為僅次於元 大期貨的台灣第二大期貨商。隨著元大證券與寶來證券合併，賀鳴珩 也成為元大寶來期貨董事長，之後再轉任元大寶來證券董事長。賀鳴珩最被業界稱道的，就是看準機會點快速切入。談起去年併購 韓國東洋證券，賀鳴珩說，如果不是東洋證券大股東出現財務危機， 像元大寶來這樣的外國公司也沒有機會去併購韓國前十大的券商，東 洋證券有1,800員工，全韓國有82個點，元大寶來在去年6、7月進場 ，總共投入110億元，目前元大寶來有東洋53％的股權，在元大寶來 入主之後，東洋的股價從2,600元韓寰上漲到4月初7,600元韓寰，其 中很主要的契機，就是東洋的滬港通業務。賀鳴珩說，韓國滬港通的限制比台灣少，沒有一天只能換2萬人民 幣的限制，而且不需要專業投資人資格，一般散戶也可以參加，元大 寶來韓國總經理就想到用We Know China的標語來吸引對滬港通感興 趣的韓國投資人，尤其是散戶，現在東洋We Know China的旗子在韓 國隨處可見，東洋也成為韓國滬港通業務第二大的證券商，僅次於在 韓國以法人客戶為主的三星，也因為韓國滬港通業務少了許多限制， 元大寶來韓國滬港通規模甚至超過台灣。「我們也跟我們韓國部隊講，因為你們的成功，在亞洲行的過程中 ，也會請韓國方面給我們很大的支持。」除了韓國，賀鳴珩說，元大 寶來在印尼的執照已經拿到，印尼的分支機構也已經有100位員工， 元大寶來也在評估進入泰國市場，積極往融資利差大的國家發展。賀鳴珩不只帶領元大寶來證券打亞洲盃，元大寶來也正在申請倫敦 的證照，在金融重鎮倫敦布局，賀鳴珩說，當元大寶來併購了倫敦的 證券商之後，金管會馬上拋出了台倫通的政策，可以說是非常剛好， 因為一旦台倫通開始實行，所有外資可以直接在倫敦下單買台股，完 全不用來台灣證券商開戶，元大寶來在倫敦有設點，就有機會爭取台 倫通後的商機。「往海外發展需要無限的勇氣，不過一開始也沒想到我們速度那麼 快。」賀鳴珩說，「證券商未來也不一定沒有前途。」雖然積極的率領團隊到國際間開疆闢土，不過元大寶來內部的人說 ，董事長鮮少談論自己，業界描述他是一個「專注、執著」的人，但 是對董事長而言，家還是有一個特別的地位。賀鳴珩說，轉任到元大 寶來證券董事長，某種程度上是一種責任，如果有機會，他也希望能 把多一點的時間留給家裡。就像身經百戰的沙場老將，賀鳴珩脫下戰 袍那刻，最掛心的還是家人。