壽險三雄各擅勝場 拚突圍

儘管外在環境不利OIU銷售，南山人壽、國泰人壽、富邦人壽等壽險三雄去年仍繳出好成績，而且在業務員、銀行、保經代通路各擅勝場，三家公司去年OIU初年度保費收入合計1.3億美元，占整體壽險業OIU初年保費銷售78%。其中，南山人壽在業務員通路的表現最為亮眼，占比高達56.5%，勇奪該通路第一。據分析，主因南山人壽的內外勤團隊合作，由內勤提供完整紮實訓練、個案諮詢，從收費、核保、行政接待客戶到建立個案、商機管理，對外勤業務人員形成一條龍服務。據壽險公會統計，南山的OIU專職人力，除了依法須設的OIU總經理之外，竟然只有一人，一個人可以做這麼多事，令同業嘖嘖稱奇。國泰人壽因為兄弟公司國泰世華銀行的配合度高、執行力強，發揮金控綜效，以43.1%的占比拿下去年OIU的銀行通路銷售王。富邦人壽秉持過往在保經代通路的優異作戰能力，一枝獨秀成為壽險業OIU業績最高的公司，在保經代通路的占比也是第一。