送禮需求多 業者展身手

送禮學問大，農曆新年、端午與中秋是三大送禮時節，通路業者也積極掌握禮尚往來商機，針對不同客群規劃不同價格帶的禮品，百貨主攻高消費商務客，量販 針對企業大宗採購與家庭送禮需求，超商則瞄準中低價為伴手禮市場，各通路在禮品市場各展身手。禮盒銷售期短、但瞬間量大，與其他購物檔期的消費型態不同，且以目的型採購為主，因此能在第一時間吸引消費者眼球，是規劃禮品重點。以新光三越來說，春節是年度禮品銷售最大旺季，占整體禮品銷售業績逾三成，銷售期僅一個月就要做出逾千萬元業績，整體商品規格、獨家稀有性也最強。超商業者指出，門市陳列銷售禮盒包裝必須搶眼，有品牌或卡通肖像接受度最高；量販業者觀察，價格仍是最重誘因，包裝要大器體面，才能吸睛；至於百貨公司則在精不在多，進口、高單價、獨家最受歡迎。百貨業者表示，頂級商務客採購年節禮品的總數量可能不多，但每次都會根據要送的對象有不同考量，有的是從價格級距區分、有的專挑獨家商品，一次採購金額約在5萬至10萬元間。針對一般送禮需求，百貨公司則開發在地有特色禮品，尤其是中南部僅此一家、別無分號的老字號，是百貨業積極拉攏對象，雖然單價僅數百元，但因產品稀有且具品牌知名度，也是年節送禮熱門選項。