安美得 開發水膠醫材 透明敷料 守護傷患

經濟日報每周日推出「隱形冠軍」系列報導，介紹台灣成功中小企業的發展故事，這些企業大家未必熟悉，但他們正在譜寫一頁傳奇，或許將有機會成為下一個在全球發光發亮的台積電。安美得生醫今年成立邁入第12年，歷經多次公司倒閉危機，安美得生醫董事長王耀乾為完成對安寧病房一位病人的承諾，投入敷料醫材領域，如今，安美得以UV光聚合水膠技術開發的傷口敷料，為全球首創透明敷料，旗下產品「赫麗敷」搶占婦產科市占90%，規劃明年朝骨科市場發展。王耀乾說，一直以來，不管是燒燙傷或手術傷口，都是用紗布護住傷口，每次檢查或換藥，就要撕開紗布，常讓病人痛不欲生。而水膠敷料的獨特之處，在於它是透明的，醫生可以不用掀開即可檢查。此外，水膠有高吸收和不沾黏的特性，大幅減輕病人的痛苦。創業之前，王耀乾曾在藥廠做了12年的業務，專賣癌症藥品，有次遇到一名乳癌患者，因為這名患者的腫瘤已經長到乳房外面，無法開刀，傷口一直惡化且化膿，只能一天多次換藥貼紗布，但紗布撕開後、結痂與皮膚撕裂的反覆疼痛，只有病人感受最深 ，「這種（方式）叫折磨。」王耀乾形容。王耀乾說，過去醫療市場都是以醫院、醫師的需求為主，病人的需求不那麼被重視，醫師重視的是刀開得好不好、這顆腫瘤有沒有切乾淨，卻忽略換藥時傷口帶給病患的痛苦。「尤其科技已經這麼發達，為何傷口照護這一塊，還這麼傳統只用紗布？」這個想法一直出現在王耀乾腦中。正好他遇到一位研究相關技術的博士，「他拿一個水膠樣品給我看，問我可以做什麼用途？」一位癌友 啟發創業路這讓王耀乾想到，也許水膠可以用來貼在乳癌病人傷口上？他拿了一塊給病人試用，確實不會沾黏傷口，也不會疼痛，還可以包住傷口的臭味，讓他對水膠材料大有信心，決定自己投資，並在2008年成立安美得生醫。不過在創業之初，缺乏管理及財務經驗的他，為了公司營運吃足苦頭，不但投入資金差點血本無歸，還遇到友人背叛與挖角，為了開發敷料產品，王耀乾更受到許多同業的嘲笑，連醫院都不看好他。他回憶，當初開發手術型敷料時，他的競爭對手聽到手術型敷料都嘲笑他是傻瓜，他還不死心去問醫師意見，「因為紗布的成本幾乎是零，醫師也跟我說不要做（水膠敷料）。」連市場客戶都勸他改賣其他產品，但王耀乾還是堅持要做，因為他認為，產品的開發應該以人為核心，解決其問題，他說，傷口的環境並非同質，同一個傷口有些部分滲液過多，有些部分過於乾燥，一般的敷料很難兼顧處理。為了解決傷口乾濕不均衡的問題，安美得研發出專利的濕潤均衡技術（Hydro-balance Technology），使UV水膠可吸收過多的滲液，並分散至乾燥的傷口處，促進組織癒合再生，同時減輕患者的疼痛。目前，安美得的敷料產品占國內婦科類逾九成市場，王耀乾希望以現有通路優勢，以現有敷料、藥品、器材╱耗材三大類商品平台，進一步切入骨科、神經外科、乳房外科等市場。擇善固執 不怕當傻瓜在站穩台灣市場後，未來安美得生醫也希望積極拓展海外市場，王耀乾認為，台灣最大的優勢跟缺點就是市場小，因為如果一個產品在台灣做得好，去到任何一個國家，市場規格都比台灣大。以台灣的狀況，貿然切入歐美先進市場，其實沒這麼容易，因為都有國際大藥廠盤據，不管市場的熟悉度、人脈都比台灣廠商強。因此，安美得下一步將以東南亞、中國為重心。舉例來說，越南人口幾乎要破億，王耀乾認為，「只要做到前20%、金字塔頂端那一塊市場，獲利或許比台灣要好。」王耀乾分析，當有了大陸市場、也有東南亞銷售，加上台灣，這塊餅就夠大了。為擴展海外布局，安美得原規劃今年進入資本市場，不過，受新冠肺炎疫情影響，可能延到2021年登錄興櫃。安美得小檔案資本額 1.5億元成立時間 2008年主要產品 術後傷口敷料、一周長效止痛針劑、器材代理╱耗材競爭優勢 專精於通路開發與經營，聚焦於手術及傷口照護相關產品的通路行銷，經營通路遍及全台