敢拚的人圓點總經理簡建興 不怕被客戶追單 嗅出新冠疫情商機，讓原本虧損的公司獲利暴衝

挾著今年有機會大賺三個股本的氣勢，甫於5日登錄興櫃的圓點奈 米，果如外界預期旋即躍居興櫃生技新股王！總經理簡建興表示，現 在每天被客戶追著跑，苦惱的都是「配貨」的智慧，心中「沒有股價 」！從原本每年營收約1億餘元，且處於虧損的分子檢測公司，圓點的 一夕爆紅，聽起來就像天方夜譚，而這個故事起源於今年大年初一。那一天，簡建興正在南投白毫禪寺參拜，接到一通來自寧波試劑廠 老闆採購的12萬人份試劑的緊急電話，他在思考如何調配訂單時，疾 管署（CDC）也在同一天找上門，尋求圓點自動化設備支援。當天簡建興覺得新冠疫情可能比想像中嚴重，當下決定加班把工廠 機器搬去支持CDC，也從那個時候開始，圓點的工廠即一直處於加班 階段，來自國際的客戶不斷湧入，圓點業績就這樣神奇的往上衝，不 僅前三季營收一口氣衝上8.95億元，年增955％，毛利率跳升至53.5 1％，稅後淨利3.06億元、EPS為16.8元，成為生技新獲利王，法人預 估該公司今年有挑戰EPS 30元。畢業於成大化學研究所的簡建興，曾任職旺宏、美商科磊（KLA） ，32歲時覺得當上班族沒有安全感，興起創業的念頭。2004年他與同學、朋友共六個股東集資1,200萬創立圓點，花了近 一年時間辯論是要蛋白質純化或核酸純化為營運方向；蛋白質純化偏 抗體、醫學，當時在國外掀起熱潮，而核酸純化則偏化學、基礎科學 ，卻與他所學的化學科系接近，最後他決定做自己專長領域，也為與 大部分股東因理念不同而分手。簡建興說，16年創業中，他跑過三點半、曾想主打自有品牌，忍痛 和台塑生醫解約，辛苦開發的磁珠，也因夏天、冬天檢測有差，爆發 過營運危機，就在一面打仗、一面調整中熬過來。圓點從賣技術、投入奈米檢驗設備研發，到申請八國FDA認證，布 建代理商等通路，一路都是「學習之旅。為打開市場，圓點從技術開 發延伸到機器製造；為了賣儀器，開發試劑等周邊耗材，也因此，簡 建興打造圓點成為提供自動化核酸萃取「整廠輸出」一條龍服務，目 前試劑和儀器各占營運比重47％。營運表現耀眼的圓點，累積前九月已售出1,200萬人次試劑，核酸 萃取試劑目前有六條產線，產能每月400萬人次；由於產能供不應求 ，該公司已在林口建置3千坪廠房，規劃九條產線，至少為現有產能 的兩倍，最多可追加至11條產線，預計12月起將陸續試量產。此外，一直與大廠洽談的合作代工，明年有機會敲定，讓法人看好 圓點將持續擴大產能和客戶群，初估2021年營收和獲利年成長率由五 成起跳，EPS可望挑戰50元，改寫生醫產業紀錄。