臺灣土地銀行：金融龍頭帶動證保業發展

臺灣金融界近年來的亮點之一，便是臺灣土地銀行的跨足金控領域，而這一切的背後推手正是臺灣金控的總裁凌忠嫄。從過往的銀行領域到如今的金控範疇，凌忠嫄以其獨到的經營理念與發展策略，為臺灣土地銀行帶來了全新的活力。

凌忠嫄強調，臺灣金控的三大支柱——銀行、證券、壽險，是金控發展的基石。她表示，金控的資金來源主要來自銀行的盈餘，這些盈餘再進行增資，以支持其他子公司的發展。在這個框架下，臺銀人壽在近年來的表現格外亮眼，去年成功實現7.66億元的歷史新高紀錄，而臺銀證券也同時創下6億多元的盈餘。

凌忠嫄上任後，積極推動「以大帶小」的經營策略，即利用銀行的強大通路和客戶基礎，帶動旗下的證券和壽險子公司共同成長。她指出，臺銀人壽面臨的IFRS 17與IC S新監管制度的挑戰，將以「金庫」的角色提供支持，並計劃在2023年增資60億元、2024年增資40億元，今年則預計增資100億元，以強化資本並協助子公司順利接軌新制度。

在壽險方面，凌忠嫄預計未來將設計更具競爭力的產品，並透過臺銀160多家分行和合作保經代公司，將保單推向市場。她相信，只要每年投資報酬率達到3.5％，便足以覆蓋過往高利率保單的成本，並控制匯率風險，進而打造第二個穩定的盈餘來源。

對於證券業務，凌忠嫄則提出透過銀行端介紹客戶給證券子公司，以及從銀行客戶轉介開證券戶的策略，以提升市占率和證券公司的整體發展。這一系列的布局，不僅為臺灣土地銀行帶來新的成長動能，也為臺灣金融市場注入了新的活力。