富邦人壽：銀行銷售占比下滑，市場格局變動

【台北訊】近來壽險市場的風雲變幻，讓許多人關注起來。根據最新的數據，今年前七月，壽險業務員銷售新契約保單的總額達到了2,345億元，這個數字顯示出壽險公司正在逐步回復行銷的「話語權」。這個趨勢對於銀行通路來說，影響相當大，因為過去銀行通路在銷售壽險保單方面一直佔據著主導地位。 從數字來看，今年前七月銀行通路銷售的新契約保單總額為2,866億元，雖然還是佔據一定比例，但相比起去年的數字，銷售量下降了36％。這個變化引發了廣泛的討論，因為這是12年來首次銀行通路銷售新契約保費不到整體新契約保費的50％。 銀行通路銷售量下滑的原因有四個：首先是保單預定利率下降，再加上新冠疫情的影響，使得保單的吸引力降低；其次，金管會加強了對通路佣金和保單成本的監管，壽險公司不再敢於大規模投放資金；第三，保單需要轉型為分期繳費和保障型，這使得銷售過程更加複雜；最後，投資型保單受資本市場影響，銷售量也出現了明顯衰退。 儘管銀行通路銷售量下滑，但壽險公司業務員的銷售總額仍然有所增加。其中，富邦人壽、國泰人壽和南山人壽的業務員貢獻度最高，分別為315億元、599億元和459億元。在銀行通路方面，富邦人壽、國壽和台壽的銷售量最高，這些數據都顯示出壽險公司正在逐步掌握市場的主導權。