富邦人壽保費創10個月來最高記錄

台灣的壽險業在新冠肺炎疫情影響下，市場環境變得格外挑戰，但就在這樣的逆境中，<富邦人壽>表現亮眼，帶來了一絲希望。就在3月疫情加劇，台灣暫停境外旅客入境後，<富邦人壽>在4月份成功簽下了四張境外保險大單，總金額達到610萬美元（約合新台幣1.83億元），創下了十個月來的業績新高。

這四張保單全都是來自老客戶的回購，分別來自新加坡、聖基茨等地。分析指出，今年的境外保單銷售多是非陸籍客戶或華僑進行資產配置，而台灣的壽險保單利率相對較高，且在資金需求時還可以透過保單借款，這些都是吸引客戶的重要因素。不過，這些保單都是在台灣暫停境外人士來台前的交易，未來的業績還需等待解封後才能見分晓。

今年前四月，<富邦人壽>的境外保險業務共銷售了12張保單，保費總額達到661.1萬美元（約新台幣1.98億元）。雖然與去年同期相比，件數衰退了81.5％，金額也「腰斬」、衰退52.7％，但平均每件保費顯示今年「大單」較多，平均金額為1,653萬美元，去年同期則是645.6萬美元，顯示今年投保的客戶屬於真正的大戶。

在業績排名方面，<富邦人壽>以4月進帳的四張保單、610萬美元的總額，成功奪得第一名，並使4月的業績止跌轉為成長40.6％。而第二名則是國泰人壽，銷售了二張保單，總額25.1萬美元；第三名是全球人壽，銷售了三張保單，總額19.3萬美元；第四名是富邦人壽，銷售了二張保單，總額4.7萬美元；第五名是台壽，銷售了一張保單，總額2萬美元。

值得一提的是，<富邦人壽>的境外保險業務原本是為了吸引境外旅客、尤其是陸客來台旅行時，可順便投保台灣的外幣保單，增加保費收入來源。該業務自2016年開始營運，2017年達到高峰，當年保費總額近1.68億美元（約新台幣50億元以上），但之後因陸客減少、加強防制洗錢等因素，業績逐年減少，且各壽險公司陸續退出，不再推OIU保單。

今年受疫情影響，境外旅客無法來台，前三個月的業績幾乎急凍，三個月才賣出八張、51.1萬美元的保單。4月份的業績則是因為有新壽早在台灣禁止外籍客戶來台前就談定的「回頭客」保單，因相關核保及防制洗錢查核，到4月才扣款入帳。