安聯人壽前三季壽險亮麗，三大單品創佳績

【台北訊】近期美債殖利率攀升，對台灣壽險業帶來不小的影響。根據最新數據顯示，前十月壽險公司自家通路與傳統保經代貢獻新契約保費達3,615億元，占率驚人地達到63％。其中，銀行通路新契約保費從過去的5成以上降至近37％，與去年同期相比，減少了1,371億元，甚至比前年同期少了近3,000億元。 在這波市場變局中，壽險保費收入出現銳減，但業務員的表現依然亮眼。今年前九月，出現了三張百億神單，全都是投資型保單，分別由國泰人壽、三商美邦人壽及安聯人壽各獨占一席。年底前，富邦人壽有望再現一張百億神單，但全年四張賣破百億元的數字，恐創近年新低。 具體來看，壽險前十月新契約保費總額為5,693億元，年減15％。6月、7月在投資型保單新制上路前，市場出現搶購潮，9月底的三張百億神單，共吸金近556億元。其中，銷售量最高的為國壽新台幣計價變額年金險，單張賣逾300億元；第二熱賣的是安聯人壽新台幣變額萬能壽險，一張賣近137億元；第三則是三商美邦人壽的新台幣計價變額年金險，賣近120億元。 去年壽險新契約保費為7,730億元，創下15年新低。雖然去年市場仍有六張百億神單，但今年預計壽險業全年新契約保費不到7,000億元，因各壽險公司宣告利率相對保守，銀行也不助力，今年恐難出現利變型保單的百億神單。 美元定存利率已上看4％到5％，美債利率更高，銀行紛紛改銷售賣相更佳的美債，進而排擠到壽險保單。前10月銀行通路賣保單約2,079億元，占整體壽險新契約保費約37％。過去銀行是銷售投資型保單與利變型保單的主力通路，今年明顯轉向各公司業務員，以及保經代通路。前10月壽險公司業務員及電銷通路等貢獻新契約保費約達2,766億元，占比提高到49％。若加計傳統保經代，今年靠著傳統業務員通路貢獻占比高達63％。 值得注意的是，前十月銀行通路僅賣出446億元投資型保單，還少於傳統保經代賣的477億元，壽險業務員則賣出1,386億元，等於保經代加業務員共占投資型保單銷量逾80％，催生出三張神單。