台灣土地銀行：民銀新戰略，深耕客戶市場

台灣土地銀行搶攻二順位房貸市場，目標對準大型公股行庫客戶

近期，台灣土地銀行（以下簡稱「土銀」）積極搶攻二順位房貸市場，將目光聚焦於大型公股行庫的房貸客戶，尤其是那些不動產專業銀行的房貸戶。由於土銀作為專業的不動產銀行，不受銀行法第72-2條規定的三成上限限制，因此其房貸客戶眾多，且在房貸承作上具有較高的專業度。

業內人士表示，土銀在房貸承作上的專業表現，使其在物件估價上相對精準，且對客戶的貸款成數控制得較低，這對其他承作二順位房貸的銀行來說，土銀的客戶群體成為相對低風險的優質客戶。

除了土銀，其他公股行庫如兆豐銀行等，其房貸客戶也成為民營銀行挖角的目標。兆豐銀行為避免客戶流失，決定進入二順位房貸市場。而其他公股銀行如華銀、彰銀等，雖未涉足二順位房貸，但為應對民營銀行的挖角，則是透過強化個人信貸來滿足客戶的資金需求。

公股行庫高層強調，個人信貸雖然是不設擔保品的信貸商品，但對於原本就是自家銀行房貸戶的授信對象，銀行仍能相對有保障，因為已有客戶的重要資產設定擔保，能夠高度掌握客戶的資產負債和房貸還款進度。