安聯人壽領軍 保經大軍 Q2破9萬人

保險經紀人業務員人數持續攀升，預計第二季突破九萬大關。壽險公會統計，截至三月底，壽險業務員總登錄人數為三十七萬三千七百九十六人。其中，壽險公司業務員數量減少兩千三百五十五人，但保險經紀人（保經）業務員卻逆勢成長三百八十三人，達到八萬九千七百一十三人，再創歷史新高。

市場分析，壽險公司為了降低成本，有意加強與保經代通路合作，減少自建業務員的培訓及管理費用。許多壽險業務員也選擇自行創業，成立保經代公司，銷售更多保險公司的保單。這些因素都促使保經業務員人數持續增加。

壽險公會表示，三月底壽險公司登錄業務員人數為二十萬六千一百七十九人，較去年底減少兩千三百五十五人。六大壽險公司中，僅有南山人壽逆勢成長，增加一百多人。歷年觀察顯示，保險業務員人數通常在年初呈現減少趨勢，主要是因為各公司在年初清理未上課業務員，以及過年離職、考核淘汰等因素。今年一月業務員人數減少一千五百三十二人，二月再減少一千零九人，但低於去年同期減少的兩千九百六十五人。

保經業務員人數在去年逆勢成長三千二百二十七人後，今年首季再增三百八十三人。預計若成長速度不變，上半年將有望突破九萬人大關。傳統保經公司佔絕大多數，僅兩家為銀行兼營。去年壽險公司加強與傳統保經通路合作，也是推升保經業務員人數增加的原因之一。

外商壽險公司如安聯人壽、安達人壽等，業務主要仰賴保經代通路，因為成本考量而較少自建業務員團隊。過去依賴銀行保代通路的部分壽險公司，也因銀行轉賣美債而開始與傳統保經合作。新光人壽、台新人壽等壽險公司也喊出要加強與傳統保經結盟，加上壽險公司業務員轉投保經公司，這些因素都促使保經業務員數量逆勢增加。

保代業務員至三月底為七萬七千九百零四人，首季減少九十五人。保代業務員主要由二十九家銀行兼營，去年銀行轉賣美債後，保代業務員數量降至七萬八千人以下。預估若下半年美國降息，市場走向多頭，銀行保代業務員登錄人數有機會增加。