金酒58度高粱 維他露拿下經銷權

占金酒公司營業額約四分之三的58度高粱，經銷權易手，具有通路

優勢的維他露食品公司，標到台灣白酒市場的金雞母，打敗原先經

銷的德記洋行，今（1）日開始鋪貨，經銷權也由過去的二年延長為

三年。

金門酒廠公司年營業額約80億元，光58度高粱酒這項產品營業額就

有60億元，台灣市場即有45億元左右，遙遙領先其他白酒的市場。

為了取得這塊肥肉，包括統一南聯、德記洋行和維他露食品，日前

都參與競標，最後由維他露勝出。

金酒公司58高梁最早由統一南聯經銷，之後經銷權落到擅長經營酒

盤的德記洋行手上，今年10月再度易主。維他露營三處處長謝慶選

說，維他露銷售據點達8萬個以上，未來將與黑松公司合作，在通路

上有很大優勢。

謝慶選說，過去金酒公司高粱酒經銷權以數量標為主，量高者得。

不過，這次評選標準改變，數量標只占16%，公司營運狀況占24%，

行銷計畫占60%。

維他露的經銷權從10月21日生效，11月開始鋪貨。不過，據估計，

目前還有市值10億到20億元、之前德記代理的58度高粱在市面上，

有學者認為，通路需要長期經營，金酒公司經銷商一換再換，是否

利多於弊，值得觀察。

維他露公司方面估計，台灣酒品市場市值約1,000億元，巨大的商機

是他們積極介入酒品市場的原因。早在兩年前，維他露先經銷38度

高粱暖身，了解酒類的營運模式，如今再接手58度高粱，將全力衝

刺酒品商機。

除了金酒公司出產的高粱酒，其他國人較熟知的，還包括玉山高粱

和八八坑道，據了解，由於物價上漲，金酒公司有意調高58度高粱

盤價，但維他露表示，零售價暫時不會跟著調漲。

德記洋行失去58度高粱經銷權，除非立即找到新業務遞補，明年代

理業務可能受影響。