威寶董事長許勝雄與東訊董事長黃茂雄 聯手攻3G

威寶董事長許勝雄與東訊董事長黃茂雄，昨（25）日宣布合資成

立新公司「威寶電通」，經銷威寶手機及門號，為威寶10月第三

代行動通訊（3G）開台預先舖路。

3G開台，引爆電信業與手機通路商合作，並捉對廝殺，繼遠傳入

主全虹、台灣大有意投資震旦通訊後，威寶電信昨天也宣布與東

訊合資成立新公司「威寶電通」，新公司資本額2億元，由東訊

持股60%、取得四席董事，威寶持股40%、取得三席董事。

東訊與威寶董事會已分別通過威寶電通成立案，許勝雄將擔任威

寶電通董事長，總經理則由東訊指派。

威寶副董事長曹萬鈞昨天表示，威寶與東訊雙方將分工合作，東

訊負責通路經銷，扮演操盤者的積極角色，因而持有威寶電通較

多的股權；威寶電通賣的全部是威寶的產品，所以由許勝雄出任

董事長。

黃茂雄過去曾主導東信電訊，為國內行動通訊業的創始代表之一

，經驗豐富；許勝雄則是藉由威寶，剛要跨入行動通訊新領域，

雙「雄」一拍即合，洽談不到一個月時間就敲定合作案，此次攜

手也備受國內電信業矚目。

曹萬鈞分析，3G開台後，電信業者與手機通路業者互動將更緊密

，相較於中華電、台灣大、遠傳等既存業者，威寶是新進業者，

必須想辦法在通路策略上突圍。

國內五家主要手機通路業者聯強、全虹、震旦通訊、神腦和東訊

，競逐3G市場的合作對象大致底定。遠傳入主全虹，台灣大與聯

強、震旦密切合作，中華電與神腦搭檔，威寶決定選擇與東訊攜

手前進。

他認為，現在電信業者與通路業者的關係，除遠傳入主全虹，台

灣大與聯強簽訂手機委購合約外，其它合作都類似代理商關係，

僅簽訂代理合約，這樣的經銷夥伴關係不夠緊密。

威寶與東訊合資成立新公司，把合作層次拉高，利潤共享，可以

創造雙贏。未來威寶也不排除與任何一家有3G手機的廠商合作。