上海銀兩頭賺 華銀大豐收

本國銀行的香港分行獲利年年創新高，上海商業銀行的香港子銀行雖沒有列入比較，但其亮眼獲利很難讓人忽略，上海商銀的香港子行貢獻占總行約一半，因去年獲利佳，已計劃在香港上市，甚至還規劃在香港再設分行。台資銀行賺的多半是台商的錢，上海商銀則採另一種獲利模式，不只賺台灣人的錢，也賺當地人的錢。上海香港子行去年獲利新台幣３４億元，總行稅前盈餘新台幣７６億元，占總行４５％　。香港子行為台灣上海銀持股５６．７％的子公司，香港超過４０家分行，比台灣５７家分行獲利還高，歷史比台灣分行還久，已完全在地化。上海商銀副總何俊明說，上海商銀３８年時就已經在香港設立，員工都是本地人，業務服務對象也不僅是台商。華南銀行為最早到香港設分行的本土銀，香港分行去年與今年上半年獲利都是第一，也是華南銀全球最會賺錢的分行。去年香港分行稅前盈餘約８億元，在各分行中居冠，前年則是亞軍，今年前六月稅前獲利１，５７８萬美元已拿下各分行首位，今年很可能超越新台幣１０億元。華銀香港分行穩居本國銀分行的獲利王，與在香港深耕最久的上海商銀香港子行單一分行獲利差不多，也比外商在台分行還厲害。華銀去年整體獲利也不過１００多億元，一個彈丸之地的小分行卻占８億元，不僅是華銀五家海外分行最賺錢的分行，也比台灣本地的分行賺的更多，堪稱是華銀分行獲利的ＮＯ．１。華銀表示，這是因華銀的香港分行設立比其他本國銀早，因此吸引其他銀行的客戶。帶領香港分行屢創佳績的華銀香港分行經理劉聰隆，從民國９３年開始到香港籌備，一路從基層襄理升到經理。劉聰隆說，「剛到香港很不習慣，交通很危險、很亂，親自拜訪客戶時常會不小心迷路。」為了服務客戶，他的手機可是２４小時不關機，讓客戶隨時可以找得到他。中國國際商銀香港分行經理蔡永義分析，１３家台資銀行在香港的利基不完全一樣，大體以傳統企金業務為主，再逐漸切入財富管理的領域，融合國際金融業務分行（ＯＢＵ）、外匯交易室、傳統企金業務與財富管理業務的分行所需人手較多，如建華、中信、台新，如建華銀約有１５０多人。另外則以傳統企金的存、放、匯業務為主，如中國商銀與其他台資銀行。