台固、威寶換總座 許婉美、曹萬鈞背水一戰

接連兩天，電信圈換了兩位總經理，一個是台固總座范瑞穎離職、台灣大哥大財務長許婉美接手，一個就是威寶總經理王柏堂辭職，副董事長曹萬鈞接下總座。主帥換手，是企業常態，但是前述案例，卻恐怕不是表面上所看到的那麼單純。七年前，富邦金控董事長蔡明忠、遠東集團董事長徐旭東以及亞太電信集團董事長王令台，三個人分別拿下固網執照，七年後的今天，三家業者在台灣一年一千五百八十億元的固網市場，卻只搶下不到二百億元的營收。分開來看，市話只搶下三％，ＡＤＳＬ不到二○％，只有國際電話將近五○％、算稍具成果。固網市場　未如預期台灣的固網市場，沒有因為三家業者的加入而迅速擴大，只是，中華電信不再一家獨大，但三家新進固網業者也沒有因此讓中華電信受到威脅，反而大筆投入的資金，到現在還沒有獲利。蔡明忠、徐旭東乃至於王令台在面對股東質疑時，無時不想，固網未來該何去何從？除了台固、速博都做了減資的盤算，台固這次更換總座，恐怕也不是單純換將而已，業界都在密切關注，台固的下一個動作。許婉美一直是台灣大哥大總經理張孝威在職場上很重要的拍檔，從張孝威擔任和信電訊（後由遠傳併購）副董事長時，許婉美便擔綱和信財務長及和信關係企業和宇寬頻、和允衛星及凱基網迅總經理。張孝威轉進台灣大之後，許婉美從國泰金控財務長跳槽到台灣大，全是衝著老長官的面子。也因此，這次許婉美轉戰台灣固網，有人直接認為，是張孝威人馬進攻台灣固網最重要的象徵，但事實上，許婉美這幾年在台灣大擔任大掌櫃的工作，已深得蔡明忠賞識，這次跳上台灣固網挑大樑，其實，全由蔡明忠欽點。許掌台固　蔡董布局只不過，台灣固網從七年前開台至今，營收都還沒衝破百億元，現在真正需要的是業務大將，而不是財務高手，但許婉美此時擔綱台固總座，免不了啟人疑竇，蔡明忠的下一步棋，究竟是怎麼個布法？有一說，憑著許婉美與張孝威深厚的私交，未來不僅僅為台固與台灣大之間業務往來更加頻繁增添想像空間，甚至兩家公司都有可能因此走向合併一途，如此一來，台灣大可以整合行動、固網及台固從太設手中拿下富洋以及架設ｍｏｍｏ親子台等有線電視版圖，足以跟中華電信拚一拚。但以目前台固還沒賺錢，若與台灣大合併，豈不馬上就讓台灣大的股價大跌？更何況合併也不是件容易的事。財務專家　協調高手也因此市場推論，台固急需業務大將的此時、找來財務專家為台固把脈，並且立即認列資產減損及閒置資產，最有可能的方向，是尋找買家「待價而沽」。如果是朝此方向發展，則台固持有三○％左右的台灣大持股，勢必得先行處理不可，否則，買家取得台固主導權，立即就主導台灣大三成股權，恐怕會讓富邦在台灣大的主導權旁落，非蔡明忠所樂見。台固總座換將，牽動的是接下來台灣固網及台灣大哥大的股權變動，只不過，會怎麼發展？恐怕短時間內還難見分曉，但可以確定的是，張孝威與許婉美，一個掌台灣大，一個掌台固，未來，任何的協調及斡旋，肯定是比之前順手。威寶換將　尋找轉機至於威寶電信，其實也跟台灣固網一樣，面臨經營瓶頸，但對於營業才一年的威寶來說，此時更換總座，其實，單純的業務考量成分居高，更貼切的說，威寶更換總經理，是要替自己未來的市場定位，尋找另一個舞台的轉機。３Ｇ一年多前在台灣推出時，電信業者期待民眾利用手機，能在任何地方閱讀電子郵件、上網瀏覽、撥打視訊電話、享受影音、購買產品、甚至事先訂位以及監控身體健康，藉此在門號飽和之際，利用３Ｇ服務拉高貢獻電信公司營收的ＡＲＰＵ（每用戶每月貢獻度）。但絕大多數民眾使用手機的方式，至今仍跟五、六年前電信剛開放時、拿手機講電話，沒有多大差別。全世界投入３Ｇ的業者，除了日本ＮＴＴ　ＤｏＣＯＭｏ的ＦＯＭＡ花了五、六年，３Ｇ已經擁有五○％普及率、也「才剛開始獲利」之外，視為全球３Ｇ發展指標的和記黃埔「３」以及Ｖｏｄａｆｏｎｅ，美國的Ｖｅｒｉｚｏｎ、Ｓｐｒｉｎｔ及Ｃｉｎｇｕｌａｒ，全都還在虧損。台灣的３Ｇ服務發展至今一年多，原本就還沒到業界預期的獲利階段，不僅如此，電信公司都不得不承認當初對於台灣３Ｇ發展，實在過度樂觀。以單純只做３Ｇ服務的威寶來說，用戶超過卅五萬，已經是３Ｇ龍頭，中華電的３Ｇ　ＳＩＭ卡用戶多達八十四萬、但實質用戶卅多萬，遠傳、台灣大各自擁有五、六十萬３Ｇ　ＳＩＭ卡用戶，但３Ｇ實質用戶卻不到十萬。也就是說，光為了衝刺門號，不少電信公司大筆補貼３Ｇ套裝手機的結果，很多用戶光換３ＧＳＩＭ卡，卻不用３Ｇ服務，讓電信公司因此虧了不少補貼３Ｇ手機的錢。電信三雄各自擁有六百多萬到八百多萬２Ｇ用戶，還能用２Ｇ營收來彌補３Ｇ的虧損，甚至一看苗頭不對，紛紛延緩３Ｇ的投資速度，以免獲利被３Ｇ服務給吃光光。但對只做３Ｇ的威寶來說，卻是毫無退路，既沒有２Ｇ既有用戶奧援，每一個新增用戶，還都得從其它電信公司「搶」來。曹總操盤　蓄勢反撲威寶選擇在開台一年後更換總座，其實是希望借重擁有十年多電信操盤豐富經驗的曹萬鈞，成為帶著處在逆勢中的威寶、蟄伏反撲的「領頭羊」。許勝雄訂下明年九月之前，威寶要轉虧為盈，一般認為，檢驗曹萬鈞接下總座的考驗，應該就在九個月後。一向對目標達成嚴格檢視的曹萬鈞，未來要用什麼方法、帶著威寶做出對大股東有交代的成績？才是電信圈關注的焦點。